5 promotions efficaces « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » pour une boutique en ligne


Les vendeurs en ligne débutants peuvent trouver le marketing de leur boutique en ligne déroutant et difficile à naviguer. Déterminer quelles techniques promotionnelles peuvent être insaisissables.

Eh bien, voici un cadeau! L’un des moyens les plus efficaces de commercialiser votre magasin est l’offre « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Les promotions BOGO sont populaires auprès des clients et des vendeurs pour une raison.

Dans cet article de blog, nous discuterons de ce qui fait le succès d’une offre « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » et si cela fonctionnera pour votre entreprise. Nous décomposerons également cinq types différents de promotions BOGO que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne.

Qu’est-ce qu’une vente BOGO ?

BOGO (ou BOGOF) signifie « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Il s’agit d’un type de promotion des ventes où les clients obtiennent un produit gratuit ou à prix réduit lorsqu’ils achètent un autre produit.

Les promotions BOGO sont populaires parmi les détaillants car elles peuvent augmenter les ventes des produits faisant l’objet de la promotion. De plus, cela attirera l’attention sur d’autres articles du magasin, ce qui est idéal lorsque vous devez déplacer des stocks morts ou augmenter les ventes.

Barnes & Noble organise une promotion BOGO sur les classeurs et les flashcards

Les promotions BOGO sont également populaires auprès des clients car ces offres sont perçues comme une grande valeur. Certains acheteurs recherchent même des coupons BOGO en ligne avant de faire un gros achat !

Remarque importante : vous ne devez généralement exécuter une promotion BOGOF que pendant des périodes spécifiques. Ces offres créent un sentiment d’urgence, ce qui pousse les clients à effectuer un achat. Une vente flash ne permet pas non plus aux clients de s’habituer aux prix réduits.

Une promotion BOGO convient-elle à votre magasin ?

Les promotions BOGO sont un excellent moyen d’augmenter les ventes et la fidélité des clients. Cependant, ils ne conviennent pas à tous les magasins.

Voici les produits qui font les meilleures offres BOGO :

  • Articles qui doivent être réapprovisionnés. Si les clients aiment votre produit (comme la crème pour le corps), ils en achèteront plus à la fois pour s’approvisionner.
  • Des produits qui se complètent. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous pourriez faire une affaire BOGO sur des chemises et des pantalons.
  • Produits utilisables en deux. Vous ne souhaitez pas offrir deux vestes similaires, n’est-ce pas ? Deux paires de chaussettes pour le prix d’une ont plus de chances de se vendre.
  • Articles avec au moins 50% de marge. Une marge est votre bénéfice après prise en compte des coûts. Si la marge de votre produit est de 50 %, votre vente est seuil de rentabilité. Essayez d’inclure au moins un produit avec une marge plus élevée pour sortir en tête.

Le prix total de la transaction doit correspondre au montant que les clients sont prêts à payer. Pour plus de sécurité, vous pouvez consulter votre valeur moyenne des commandes et viser un peu plus.

5 types de promotions BOGO

Parlons maintenant des différents types d’offres « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » qui attirent les clients.

Les promotions BOGO peuvent être très flexibles. Nous allons décomposer cinq types différents de promotions BOGO que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne et partager quelques exemples BOGO pour vous inspirer.

Achetez-en un, obtenez-en un à moitié prix

Si vous avez un best-seller dans votre magasin, cette tactique fonctionnera très bien. Une offre « Achetez-en un, obtenez-en un à 50 % » attirera ceux qui hésitent à l’essayer. Avec les offres BOGO Half Off, les clients achèteront plus de votre produit légendaire, l’aimeront et reviendront bientôt.

Offre « BOGO 50% Off » de Barnes & Noble pour les livres pour enfants

Achetez-en un de la catégorie A et obtenez-en un de la catégorie B gratuitement

Associer des produits de différentes catégories est une bonne affaire pour les produits saisonniers et les publics ciblés. Par exemple, les élèves et leurs parents (Back to School BOGO).

La seule condition à retenir est que le second élément doit être de valeur égale ou moindre. De cette façon, vous gagnez au-dessus de votre marge bénéficiaire.

Beauty Bay offre un produit gratuit lorsque les clients achètent un article d’une certaine catégorie

Achetez-en un et obtenez des échantillons gratuits

En offrant des échantillons gratuits, vous permettez à vos clients de tester de vrais produits. Les échantillons ressemblent à des cadeaux, mais vous devez également les considérer comme des investissements : ils créent une demande future potentielle pour vos produits. Incluez des échantillons exclusifs de votre nouvelle gamme de produits pour la présenter à vos clients.

Sephora offre des échantillons gratuits pour les commandes de plus de 35 $

Cela ne s’applique pas seulement aux biens physiques : un excellent moyen d’obtenir plus de lectures de vos ebooks est de fournir de courts échantillons. Les échantillons sont beaucoup moins susceptibles d’être volés, copiés ou distribués illégalement. Ensuite, si vos clients aiment le contenu, ils reviendront acheter le livre entier.

A lire aussi : Comment créer et vendre un ebook

Achetez-en trois pour le prix de deux

C’est l’une des variantes les plus courantes de la promotion BOGO. Cela fonctionne pour de nombreux types de produits et ressemble à une très bonne affaire. N’oubliez pas de garder les termes simples : incluez des éléments avec des les prix—il simplifiera la perception et évitera les hésitations.

Cult Beauty propose l’offre « 3 pour 2 » sur les produits d’une certaine catégorie

Achetez l’article X et obtenez un % de réduction sur l’article Y

C’est un facile à mettre en œuvre tactique pour les industries aux produits complémentaires, le sport, la beauté ou l’électronique.

Par exemple, vous pourriez vendre une paire de baskets et accorder une remise de 30 % sur des nettoyants pour chaussures. Ce type de promotion vous aide à vendre des accessoires et des produits complémentaires.

Cupshe offre 40% de réduction sur l’article le moins cher lorsque les clients achètent deux articles

Nous avons décrit les types de promotions BOGO les plus populaires, mais vous pouvez les modifier à votre guise pour créer les meilleures offres BOGO pour votre magasin. En voici une simple : proposez à vos clients d’acheter quatre produits au prix de trois.

Comment exécuter une promotion BOGO dans une boutique en ligne

Maintenant que vous savez ce qu’est BOGOF et comment l’utiliser au mieux, il est temps de passer à la partie pratique.

Pour mettre en place une promotion BOGO réussie dans votre boutique en ligne, vous devez vous assurer que votre plateforme de commerce électronique vous permet d’offrir ce type de remises.

Ecwid by Lightspeed, par exemple, vous permet d’exécuter les types de promotions BOGO les plus courants. En utilisant des paramètres flexibles, vous pouvez créer diverses offres BOGOF qui suivent la même idée : si un client achète X unités d’un produit, il peut obtenir une unité d’un produit (même type, type différent ou n’importe quel produit dans une catégorie/catégories) avec Y % de réduction.

L’offre BOGO appliquée à la caisse dans un magasin Ecwid

Pour exécuter une promotion BOGO dans votre magasin Ecwid, vous devrez installer le Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement : Promotions des ventes app de l’Ecwid App Market. L’application propose un essai gratuit, vous pouvez donc l’essayer et voir si les offres BOGO conviennent à votre magasin.

Prêt à mettre en place votre promotion BOGO ? Suivre ces consignes pour configurer l’application et créer votre première offre BOGOF en quelques clics.

Ecwid by Lightspeed propose également de nombreux autres outils promotionnels que vous pouvez utiliser. Il s’agit notamment des e-mails marketing automatisés, des coupons de réduction, de la publicité sur les réseaux sociaux, etc.

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Meilleures pratiques pour les promotions BOGO

Gardez à l’esprit les pratiques suivantes pour tirer le meilleur parti de vos offres BOGO :

  • Planifiez stratégiquement vos promotions BOGO. Par exemple, exécutez-les pendant la période des fêtes ou avant de grands événements comme le Black Friday.
  • Informez à l’avance vos clients des conditions de vos offres BOGOF.
  • Choisissez les produits avec soin. Assurez-vous qu’ils se complètent et plaisent à votre public cible.
  • Ne lancez pas trop de promotions BOGO à la fois ou vos clients pourraient être confus.
  • Surveillez vos données de vente et ajustez vos offres en conséquence. Par exemple, il n’est pas nécessaire de lancer constamment des offres BOGO pour des produits qui se vendent bien par eux-mêmes.

Exécutez votre première promotion BOGO

Les promotions BOGO sont un excellent moyen d’augmenter les ventes, de se débarrasser des stocks excédentaires, d’augmenter le nombre d’articles par commande et d’attirer de nouveaux clients. Lorsqu’elles sont utilisées correctement, les offres BOGO peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et à augmenter vos résultats.

Vous avez maintenant tout ce que vous devez savoir sur les promotions BOGO, y compris facile à utiliser des outils pour mener à bien vos promotions. Utilisez vos nouvelles connaissances et prenez le Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement : Promotions des ventes application pour un tour!

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