Les emplois de représentant en marketing comprennent généralement la vente ou la promotion de produits, de services ou d’entreprises. Cela implique souvent de rencontrer des acheteurs potentiels et de leur fournir du matériel promotionnel. La lecture de rapports de vente qui suivent le succès de divers efforts de marketing est un autre aspect important du travail. De plus, les représentants marketing se tiennent au courant des nouveaux produits, de la concurrence, des tendances et des prix.
Les opportunités pour les représentants marketing se trouvent dans une grande variété d’industries, y compris l’éducation, l’assurance et le divertissement. Un travail de représentant en marketing d’assurance, par exemple, peut impliquer la vente d’un certain type d’assurance. Les tâches d’un représentant marketing pour une maison de disques comprennent généralement la promotion de la musique de l’entreprise et sa vente aux propriétaires de magasins. On s’attendra probablement à ce qu’un représentant du marketing du collège compile des informations et du matériel qui attirent les étudiants souhaitant s’inscrire.
Les tâches d’un représentant marketing peuvent varier selon l’industrie et le niveau de responsabilité associé au poste. Les responsabilités spécifiques peuvent inclure la création de matériel promotionnel tel que des discours, des bulletins et des brochures. Le travail de conception qui comprend la création de graphiques, de logos ou d’affichages peut également faire partie du travail. Certains postes exigent même la capacité d’écrire des scripts pour des publicités ou des vidéos.
Des déplacements peuvent être nécessaires pour rendre visite à des clients ou assister à des salons professionnels et à d’autres événements promotionnels. Cela peut inclure le travail les soirs et les week-ends en plus d’une semaine de travail complète. Selon le poste, des déplacements à l’extérieur de la ville ou de nuit peuvent être nécessaires.
Des compétences en communication efficaces sont essentielles dans les emplois de représentant marketing. Une grande partie du travail consiste à compiler des rapports, à rencontrer des clients et des collègues, à faire des ventes ou à faire des présentations. Toutes ces tâches exigent une capacité à communiquer efficacement à la fois verbalement et par écrit.
Certains emplois de représentant marketing nécessitent une vente directe par téléphone, des références ou des visites en personne dans une entreprise. Une formation à ces techniques, que ce soit en interne ou dans le cadre d’un diplôme universitaire, est généralement requise. Les emplois avec de plus grandes responsabilités exigent souvent un diplôme universitaire, généralement en marketing ou en administration des affaires. Les emplois de représentant marketing de niveau débutant peuvent ne nécessiter qu’un diplôme d’études secondaires.
L’une des premières étapes de tout travail de représentant marketing consiste à identifier les clients potentiels. Des recherches sont souvent menées pour déterminer quel groupe démographique est le plus enclin à acheter un certain produit ou service. Un représentant marketing peut mener toutes les recherches, ou elles peuvent être effectuées par un autre employé ou un consultant externe spécialisé dans ce domaine.
Le succès dans les emplois de représentant marketing nécessite également certains traits de personnalité. Les emplois de représentant marketing exigent des personnes extraverties et qui aiment travailler avec les autres. Une capacité à établir une relation de confiance avec les clients est essentielle. Des compétences de base en mathématiques peuvent également être nécessaires et peuvent être utilisées pour calculer les coûts et analyser les chiffres de vente et d’autres rapports.