Un directeur de zone principal est un directeur général en charge d’une région géographique déterminée désignée par l’entreprise pour laquelle il travaille. Le responsable de secteur principal est généralement affecté à cette région avec le mandat de superviser les différentes branches et l’intérêt général de l’entreprise dans ce domaine. Cette tâche comprend généralement des fonctions telles que la supervision des activités des autres sous-directeurs dans cette région, s’assurant que toutes les instructions du siège social sont pleinement mises en œuvre et s’assurant que les objectifs de l’entreprise sont atteints. À cette fin, le responsable de secteur principal peut se voir attribuer un objectif qu’il doit s’efforcer d’atteindre autant que possible dans le délai imparti, en plus de la responsabilité de microgérer les activités des autres responsables et superviseurs de cette région. , tout en faisant preuve d’initiative pour régler les éventuels différends.
On s’attend à ce qu’une personne qui occupe le poste de gestionnaire de secteur principal possède certaines qualités essentielles qui lui permettront d’assumer les nombreuses responsabilités qui accompagnent le poste. Par exemple, l’individu doit posséder des capacités de pensée critique qui permettront l’analyse objective des situations afin d’arriver à la solution la plus probable ou la meilleure au problème qui peut avoir été présenté. On s’attend également à ce qu’une telle personne soit capable de s’engager dans une réflexion verticale, une compétence qui se compose de la capacité de sortir des sentiers battus afin de proposer des idées uniques sur la façon de gérer les problèmes tout en maintenant les objectifs de l’entreprise. On s’attend à ce que le gestionnaire principal de secteur possède une certaine expérience dans le domaine dans lequel il travaille. Par exemple, si le gestionnaire travaille dans le commerce de détail, on s’attend à ce qu’il ait une connaissance approfondie de la gestion des magasins de détail.
Certaines des personnes qui accèdent au poste de directeur de secteur supérieur gravissent généralement les échelons de divers postes dans l’entreprise, acquérant de l’expérience et d’autres capitaux humains vitaux en cours de route qui leur permettront de gérer efficacement un territoire assigné. D’autres personnes peuvent avoir acquis de l’expérience dans des industries similaires et peuvent avoir été embauchées en raison de leurs compétences en gestion et de leurs antécédents d’excellence professionnelle dans d’autres postes similaires. Une autre qualité d’un responsable de secteur senior qui est importante pour l’exécution efficace des responsabilités inhérentes au poste est la capacité à établir des relations avec d’autres personnes, car l’individu doit posséder de bonnes compétences en relations humaines.