Pour devenir responsable du marketing de canal, un candidat devra normalement détenir un baccalauréat dans une discipline commerciale. Dans certains cas, une autre discipline liée à la communication ou à l’industrie spécifique dans laquelle l’entreprise opère peut également être acceptable. Bien qu’il soit possible de trouver un emploi directement après avoir terminé ses études de niveau licence, une expérience professionnelle préalable appropriée est souvent requise par les employeurs pour devenir responsable du marketing de canal.
Un responsable du marketing de canal est chargé de maintenir des relations solides et productives avec tous les membres du canal de distribution. Le canal de distribution est composé d’un nombre quelconque de revendeurs qui transfèrent un produit de l’entreprise d’origine au consommateur final. Une expérience de travail antérieure axée sur le marketing ou les ventes peut aider à devenir un responsable du marketing de canal. L’expérience la plus pertinente, cependant, sera celle acquise dans d’autres rôles qui traitaient notamment des canaux de distribution.
Les responsabilités d’un responsable marketing des canaux de distribution sont bien distinctes de celles du personnel de marketing produit travaillant dans la vente directe. Pour devenir responsable du marketing de canal, un bon candidat sera en mesure de démontrer aux employeurs qu’il est particulièrement bien équipé pour relever un large éventail de défis, car ce travail nécessite un ensemble de compétences diversifié.
Les compétences en communication et en organisation font partie de celles qu’un responsable du marketing de canal doit posséder pour s’assurer que les revendeurs ont reçu toute la formation et les informations dont ils pourraient avoir besoin afin de promouvoir adéquatement leurs produits auprès des consommateurs. La créativité et la pensée critique doivent être appliquées pour identifier et fournir des solutions à toute faiblesse du canal. Un responsable marketing des canaux de distribution sera également souvent chargé de diriger une équipe, et il ou elle devra avoir de solides compétences en leadership pour ce faire ainsi que pour fournir une formation et des conseils de haute qualité aux revendeurs.
Étant donné que ce poste peut également nécessiter une budgétisation importante, un candidat aspirant à devenir responsable du marketing de canal doit également être en mesure de présenter une expérience nécessitant de solides compétences en mathématiques et en planification financière. Le gestionnaire doit être en mesure d’allouer judicieusement les fonds entre les campagnes de marketing, la formation et le matériel promotionnel pour les revendeurs, les frais de déplacement vers les salons ou conventions, et bien d’autres coûts. Un candidat doit également avoir acquis une connaissance approfondie des nombreux types de modèles de distribution et de revendeurs existants. De nombreuses entreprises recherchent également des candidats ayant une compréhension particulière de la dynamique unique de leurs industries particulières.