Les emplois de directeur du développement commercial englobent une grande variété d’industries et de responsabilités au sein des entreprises. Certaines fonctions de directeur du développement commercial concernent en fait davantage les ventes et le marketing. D’autres emplois dans ce domaine visent davantage à atteindre des partenaires commerciaux et des partisans potentiels. Les entreprises technologiques et les entreprises de vente au détail sont généralement désireuses d’embaucher des professionnels du développement commercial et proposent généralement de nombreux emplois de responsable du développement commercial.
Certains emplois affichés pour les gestionnaires dans ce domaine sont en fait des postes de directeur des ventes. Le développement des affaires a tendance à se chevaucher avec les responsabilités de vente, de sorte que ceux qui remplissent ces rôles doivent savoir comment diriger une équipe de vente et comment motiver ces employés à atteindre des objectifs de référence chaque trimestre. Ces gestionnaires sont également généralement aptes à conclure des accords de vente, en particulier lorsque les ventes sont des transactions d’entreprise à entreprise plutôt que des transactions d’entreprise à client.
Pour les entreprises qui ne sont pas des entreprises interentreprises, gagner de nouveaux clients sera l’objectif principal d’un professionnel dans l’un des nombreux types d’emplois de responsable du développement commercial. Les tâches de ce poste impliquent parfois non seulement la formation et la gestion d’employés juniors, mais également la réalisation d’appels de vente. Un poste de direction est un poste en contact avec le client, de sorte que les professionnels occupant ces postes sont bons pour expliquer le produit aux nouveaux clients et les convaincre de son efficacité.
La définition traditionnelle associée aux emplois de directeur du développement des affaires implique l’établissement de partenariats avec des entreprises où toutes les parties bénéficient mutuellement. Le travail d’un responsable du développement commercial consiste à rechercher des entreprises susceptibles d’aider son entreprise à atteindre ses objectifs de vente, de marketing ou de revenus. Les accords de développement commercial peuvent également impliquer le partage d’infrastructures et de logiciels entre deux ou plusieurs entreprises. Le gestionnaire sera souvent chargé de présenter le modèle d’affaires de l’entreprise, sa vision globale et le besoin de partenariats stratégiques.
Les entreprises technologiques font bon usage des professionnels dans les postes de directeur du développement des affaires. Ces entreprises sont souvent interdisciplinaires et s’appuient sur de nombreux types de programmes et de composants pour faire fonctionner ou fonctionner correctement leurs produits. En raison de ce besoin, les responsables du développement commercial aident les entreprises en mettant en relation des partenaires potentiels avec des produits susceptibles d’améliorer leur gamme de produits ou leurs offres de sites Web.
Quel que soit le type d’emploi dans le domaine du développement des affaires, l’exigence en matière de formation est généralement un diplôme de premier cycle de quatre ans. De nombreux postes de direction en développement des affaires nécessiteront également une maîtrise en administration des affaires (MBA). L’expérience de travail dans le développement des affaires, en tant qu’analyste ou associé, est typique pour les responsables du développement des affaires.