Un courtier en publicité met en relation des entreprises qui souhaitent faire de la publicité avec des éditeurs de publicité. Étant donné que vous serez votre propre patron en tant que courtier en publicité, vous n’aurez généralement pas besoin d’éducation formelle pour commencer. Vous pouvez cependant bénéficier d’une préparation, comme suivre des cours de publicité ou travailler pour une entreprise qui vend de la publicité. Une fois que vous êtes prêt à commencer, vous pouvez alors travailler pour développer des contacts avec diverses sources publicitaires, obtenir des licences commerciales et acheter de l’espace publicitaire en vrac auprès de plusieurs sources.
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’aller à l’université, d’acquérir une formation formelle ou de travailler pour une agence de publicité pour devenir courtier en publicité. Cela peut toutefois vous aider à vous préparer à exploiter ce type d’entreprise. Par exemple, vous devrez peut-être connaître les meilleurs supports publicitaires pour les industries auxquelles vous vous adresserez ainsi que les facteurs qui influencent le succès publicitaire. De même, vous devrez peut-être savoir comment mesurer le succès d’une campagne publicitaire particulière une fois que vous deviendrez courtier en publicité. De plus, les cours de commerce peuvent s’avérer utiles pour planifier et gérer cette entreprise.
Pour devenir courtier en publicité, vous aurez généralement besoin d’une licence commerciale, bien que les exigences en matière de licence varient selon la juridiction. Cependant, de nombreuses juridictions exigent que les aspirants entrepreneurs obtiennent une licence commerciale de base, même s’ils gèrent leur entreprise à domicile. Vous devrez généralement remplir une demande et payer des frais pour obtenir une licence commerciale.
Vous pouvez choisir de gérer une entreprise de courtage publicitaire à domicile ou dans un espace commercial. Le principal avantage de gérer cette entreprise à domicile est la réduction des frais généraux. Un espace de bureau peut cependant s’avérer utile si vous souhaitez un lieu désigné pour rencontrer des clients potentiels ou des contacts publicitaires. Si vous exercez vos activités en tant que courtier en publicité à domicile, vous pouvez choisir de rencontrer des clients et des contacts médiatiques dans un café local ou même de louer des salles de réunion de temps à autre.
L’une des étapes les plus importantes que vous devrez franchir pour devenir un courtier en publicité est de développer des contacts avec des vendeurs de médias. Ces personnes peuvent vous informer des tarifs de gros pour la publicité avec leurs entreprises. Ils peuvent également vous renseigner sur les types de publics qui consultent leurs publications et leurs sites Web. Ils peuvent même fournir des détails sur les types d’annonceurs susceptibles de tirer le meilleur parti de leur espace publicitaire.
En utilisant les informations recueillies auprès des vendeurs de médias, vous pouvez acheter vos premiers spots publicitaires en masse. Vous feriez mieux d’acheter des spots à partir de diverses sources, y compris les journaux, la radio et les sites Web. À ce stade, vous pouvez commencer à revendre les spots à d’autres entreprises. Pour réussir, vous devrez généralement les fixer à un prix suffisamment bas pour attirer les clients, mais suffisamment élevé pour réaliser un profit.