Les vendeurs d’assurance, également appelés agents de vente d’assurance, vendent de l’assurance-vie, de l’assurance médicale, de l’assurance automobile et d’autres formes d’assurance. Les agents captifs représentent une seule compagnie d’assurance, et les agents indépendants, ou courtiers, travaillent avec plusieurs compagnies pour trouver les bonnes polices pour leurs clients. Une licence est requise aux États-Unis pour devenir vendeur d’assurances. De bonnes compétences en communication et des capacités de vente et de marketing sont des qualités importantes à posséder pour devenir vendeur d’assurance. Un diplôme universitaire peut ou non être requis si vous souhaitez devenir vendeur d’assurances.
Il existe différentes voies que vous pouvez suivre pour devenir vendeur d’assurance. Certaines personnes obtiennent des emplois auprès des compagnies d’assurance dans le service à la clientèle ou d’autres rôles, apprennent tout ce qu’elles peuvent sur le secteur de l’assurance et évoluent naturellement vers le poste de vendeur. D’autres fréquentent l’université, obtiennent des diplômes en commerce, en marketing, en finance ou dans d’autres domaines, avant de chercher un emploi dans l’industrie. Même sans expérience préalable dans le secteur de l’assurance ou sans diplôme universitaire, vous pouvez toujours devenir vendeur d’assurances si vous possédez les qualifications requises par une compagnie d’assurance. Les qualifications peuvent varier d’une entreprise à l’autre, mais une capacité de vente éprouvée, une orientation vers le service à la clientèle et toute expérience antérieure dans les services financiers ou dans des domaines similaires pourraient vous faire entrer.
Certaines compagnies d’assurance ont des programmes de formation et de stage pour développer de nouveaux vendeurs. Ces opportunités permettent aux personnes qui, selon les employeurs, pourraient bien réussir dans le domaine d’apprendre la profession aux mains de vendeurs expérimentés. Les entreprises qui offrent des programmes de formation et de stage aideront souvent les vendeurs d’assurance potentiels à satisfaire aux exigences en matière de tests et de licences. Plus d’un type de licence peut être requis, selon le type d’assurance vendu et si vous envisagez de vendre une variété d’assurances ou de vous spécialiser dans des domaines particuliers.
Avoir une expertise dans une industrie ou un domaine commercial peut vous aider à gagner des clients et à progresser en tant que vendeur d’assurance. Par exemple, si vous avez de l’expérience avec les chevaux, vous pourriez trouver votre créneau dans le domaine de la vente d’assurances aux entreprises équestres. D’autres créneaux existent pour les vendeurs d’assurance dans le domaine de la navigation de plaisance et d’autres domaines.
Aux États-Unis, l’octroi de licences se fait par l’intermédiaire d’États individuels. Habituellement, l’achèvement des cours et des examens est nécessaire pour recevoir une licence. La formation continue dans le domaine de l’assurance est également souvent une exigence pour conserver votre licence. Il est important de se tenir au courant des réglementations en matière d’assurance et des nouveaux développements dans le secteur si vous souhaitez devenir un vendeur d’assurance prospère et gagner la confiance des clients. Assister à des conférences et à des séminaires de l’industrie et suivre des cours collégiaux dans le domaine peut vous aider à assurer votre succès continu dans cette industrie dynamique.