De solides compétences en négociation d’emploi vous permettent d’apprécier davantage votre travail, car vous travaillez pour des choses qui sont importantes pour vous. Négocier votre salaire, les primes potentielles, les régimes de santé et de retraite, la disponibilité des options d’achat d’actions et d’autres avantages font tous partie de la négociation d’emploi. Une négociation d’emploi efficace nécessite la capacité de penser à différents scénarios que vous trouveriez bénéfiques, de tenir compte à la fois de votre propre point de vue et de celui de votre employeur, puis de prendre des décisions fermes.
Il y a deux moments différents où les compétences en négociation d’emploi entrent en jeu, lorsque vous prenez un nouvel emploi pour la première fois et lorsque vous demandez une augmentation, soit à votre propre demande, soit lors d’une réunion régulièrement planifiée avec votre superviseur. La clé d’une négociation réussie est la préparation. Avant d’entamer des négociations d’emploi, asseyez-vous et réfléchissez à ce que vous attendez exactement du poste et à la manière dont vous pouvez prouver votre valeur à votre employeur.
Beaucoup de gens font l’erreur de penser à la négociation uniquement en termes de salaire annuel et de vacances, mais il existe de nombreux autres domaines ouverts à la négociation qui peuvent avoir un impact plus important sur la satisfaction au travail à long terme. Le travail à domicile une partie du temps, un véhicule de société et des horaires de travail flexibles ne sont que quelques-unes des choses que vous pouvez négocier avec succès et qui peuvent grandement augmenter votre satisfaction au travail. En période de crise économique, négocier un salaire élevé ou un pourcentage de commission plus élevé n’est peut-être pas réaliste, mais des horaires flexibles et des jours personnels supplémentaires sont des avantages qui coûtent très peu à l’entreprise et qui peuvent considérablement remonter le moral. Négociez ces avantages après avoir réglé une compensation monétaire.
Une méthode éprouvée de négociation d’emploi consiste à demander plus que ce que vous voulez. C’est efficace, mais demande un certain niveau de préparation. Votre patron, ou employeur potentiel, s’attendra à ce que vous ayez des attentes réalistes lors de la négociation du salaire et des avantages, il est donc important de savoir ce que les autres dans votre domaine reçoivent et d’ajuster vos attentes en conséquence. Visez un peu plus que ce à quoi vous vous attendiez et soyez prêt à négocier à la baisse.
Une dernière clé d’une négociation d’emploi réussie est de négocier avec le décideur. Souvent, les négociations vont et viennent entre l’employé, ou l’employé potentiel, et un superviseur. Lorsque l’employé estime que les négociations sont terminées, il est informé que la prise de décision appartient à quelqu’un d’autre. Non seulement la procédure de négociation recommence, mais le superviseur a l’avantage de connaître vos attentes. Au lieu de cela, essayez d’abord de devenir décideur, si cela est possible.