Un agent de vente d’assurance est une personne qui travaille avec des clients et des clients potentiels pour déterminer les produits d’assurance qui leur conviennent. Contrairement à un courtier d’assurance, qui travaille pour le client afin d’obtenir des devis d’assurance, un agent de vente d’assurance travaille pour la compagnie d’assurance elle-même, à moins qu’il ne soit un agent d’assurance indépendant. Cette distinction peut être très importante pour ceux qui cherchent à obtenir des devis auprès de plusieurs compagnies d’assurance. Le travail principal de l’agent d’assurance est de gagner de l’argent pour l’entreprise, tout en fournissant au client un produit de valeur.
Pour fournir le meilleur service pour l’argent, l’agent de vente d’assurance examinera attentivement ce qui est nécessaire. Cela prendra la forme de questions posées au client sur les types de couverture qui l’intéressent, le montant qu’il doit protéger et le montant qu’il est prêt à dépenser en primes. En fonction des réponses, l’agent de vente d’assurances adaptera ensuite un package capable de répondre aux besoins du client à un prix que le client est prêt à payer.
Dans la grande majorité des cas, l’agent commercial d’assurance peut être le seul visage de l’entreprise pour le client. Il ou elle rencontrera souvent le client périodiquement pour évaluer tout changement dans sa vie et modifier la couverture en fonction des circonstances les plus récentes. L’agent peut également aider à démarrer le processus de réclamation en fournissant des formulaires et en offrant des conseils lorsqu’il s’agit de soumettre une réclamation. Certains agents peuvent même accepter les formulaires de réclamation et les transmettre au service approprié.
La plupart des agents commerciaux d’assurance se concentrent uniquement sur une ou deux lignes d’assurance. Le secteur de l’assurance s’est standardisé et est généralement divisé en différentes divisions. Par exemple, l’assurance maladie peut comprendre une division. Les assurances habitation et automobile peuvent constituer une autre division. L’assurance-vie pourrait être une troisième division. L’avantage de travailler avec un spécialiste est qu’il est susceptible de connaître les produits plus en détail. L’avantage de travailler avec un agent plus généraliste est le fait que le client peut vraiment construire une relation d’affaires positive avec lui.
Lorsqu’ils envisagent une carrière dans l’assurance, beaucoup peuvent choisir de commencer comme agent de vente d’assurance. Un diplôme dans un domaine tel que la finance, l’administration des affaires ou le marketing peut être particulièrement utile lorsqu’il s’agit de décrocher ce premier emploi. Certains emplois peuvent ne pas nécessiter de diplôme, mais une licence auprès d’une agence d’État sera requise dans presque tous les cas. Vérifiez auprès de la division des assurances de votre état pour plus de détails sur les exigences en matière de licences.