Les acheteurs de vente à découvert sont ceux qui profitent d’une maison vendue par le biais d’une vente à découvert pour moins que ce qu’elle pourrait valoir. Cela se produit parce que le propriétaire actuel de la maison a pris du retard sur ses versements hypothécaires et offre au prêteur hypothécaire les bénéfices de la vente pour rembourser la majeure partie de sa dette. Il est crucial pour les acheteurs de vente à découvert de recueillir le plus d’informations possible concernant la valeur de la maison, la valeur nette du propriétaire actuel et la situation concernant le prêt hypothécaire. Les acheteurs doivent également faire tout leur possible pour convaincre le prêteur que vendre la maison à prix réduit sera financièrement plus avantageux que de la saisir.
Alors que de plus en plus de propriétaires ont du mal à effectuer leurs versements hypothécaires aux prêteurs, les ventes à découvert sont devenues plus courantes. Bien que ces situations puissent être difficiles pour les propriétaires, les ventes à découvert peuvent profiter à toutes les parties concernées. Le vendeur peut se soustraire à son obligation hypothécaire en nuisant beaucoup moins à sa solvabilité qu’avec une saisie, l’acheteur obtient une maison à un prix réduit et le prêteur évite des frais de saisie coûteux. Mais les acheteurs de ventes à découvert doivent être conscients des meilleures façons de naviguer dans ce qui peut être un processus délicat.
La première étape pour les acheteurs de vente à découvert consiste à identifier les maisons qui pourraient être disponibles pour une vente à découvert. En général, les prêteurs, qui ont l’autorité ultime dans le processus de vente, n’accepteront pas une vente à découvert à moins que le propriétaire soit très en retard sur les paiements et n’ait pas beaucoup, voire aucune, valeur nette de la maison. Un agent d’achat ayant de l’expérience dans les ventes à découvert peut orienter les acheteurs potentiels vers des maisons qui pourraient correspondre au plan d’une éventuelle vente à découvert.
Une fois qu’une maison est choisie, les acheteurs de vente à découvert doivent comprendre qu’ils doivent traiter à la fois avec les acheteurs et les prêteurs. Ils peuvent utiliser leur connaissance des ventes à découvert pour aider à convaincre les vendeurs des avantages qu’ils retireraient du processus, y compris, aux États-Unis, des exonérations fiscales sur l’allègement de dette offert par une vente à découvert. De plus, les acheteurs doivent se méfier du fait que le prix proposé par les vendeurs doit en fin de compte être approuvé par le prêteur.
En ce qui concerne les prêteurs, les acheteurs de vente à découvert doivent être en mesure de les convaincre que la propriété leur sera plus rentable si elle est vendue plutôt que saisie. Ironiquement, les acheteurs devraient en fait essayer de convaincre les prêteurs que la maison est en mauvais état. Les prêteurs pourraient alors estimer que la maison pourrait ne pas être facilement vendue s’ils en acquéraient la possession par forclusion.