Une remise commerciale est un tarif spécial accordé aux clients, représentant une remise par rapport aux tarifs publiés standard qui s’appliqueraient normalement. Il existe plusieurs façons de recevoir une remise de ce type, les méthodes les plus courantes étant liées à la participation à des programmes de fidélisation de la clientèle ou éventuellement à la conclusion d’une sorte d’accord contractuel avec le vendeur ou le fournisseur.
L’une des approches les plus courantes en matière de remises commerciales consiste en des accords commerciaux entre le fabricant ou le fournisseur d’un bien ou d’un service et un revendeur. Dans ce scénario, le revendeur s’engage à acheter un certain volume de produits auprès du fournisseur sur une période de temps spécifiée. En échange de son engagement à acheter des produits à ce niveau de volume, le fournisseur offre une remise commerciale sur chacune des unités achetées du bien ou du service. Cette approche profite aux deux parties, puisque le fournisseur est en mesure de vendre des produits en plus grande quantité et d’être assuré d’un profit, tandis que le revendeur peut obtenir les produits à un tarif inférieur et avoir de meilleures chances de les revendre aux clients à un tarif compétitif tout en gagner encore de l’argent.
Il n’est pas rare qu’une remise commerciale soit documentée dans les termes d’une sorte d’accord contractuel. Parfois appelé accord d’achat en volume, les parties s’entendent sur les prix des marchandises qui sont inférieurs aux prix publiés que les autres acheteurs sont normalement étendus. En règle générale, il y a une négociation sur le montant de la remise, le fournisseur exigeant une quantité minimale achetée sur la durée du contrat en échange de l’extension des tarifs inférieurs. Il existe souvent une disposition dans les termes de l’accord qui permet au fournisseur de recevoir une compensation supplémentaire si l’acheteur n’achète pas ce montant minimum d’unités pendant la durée du contrat, une mesure qui protège davantage les intérêts du vendeur.
En plus de prendre une sorte d’engagement contractuel afin de garantir la remise commerciale, certains fournisseurs étendront également ce type d’arrangement aux clients qui participent à des programmes spéciaux de récompense ou de fidélité. Avec ces arrangements, le client peut être éligible à des remises périodiques sur les achats en fonction du montant des achats effectués dans un délai donné. Par exemple, le plan de fidélité peut prévoir d’offrir une remise commerciale sous la forme d’un pourcentage sur le prix de la prochaine commande passée par ce client, lorsque les trois derniers achats dépassent un certain montant.