Une majoration est le montant du coût unitaire qui représente la différence entre ce que le vendeur facture pour un bien ou un service et les coûts associés à l’obtention et à la vente de ce bien ou service. Il existe plusieurs formules différentes utilisées pour déterminer le pourcentage de majoration qui se traduira par le coût unitaire final. En général, le vendeur s’assurera que le ratio maintient le prix de vente compétitif tout en permettant au vendeur de tirer le meilleur profit possible de l’entreprise.
Dans certaines industries, il existe des normes générales qui régissent le taux de majoration du prix unitaire final. Par exemple, de nombreuses stratégies de majoration de vente au détail exigent que le prix de vente reflète une augmentation d’au moins trente-trois pour cent par rapport au coût réel du vendeur. Avec certaines opérations de vente au détail, la marge bénéficiaire est un pourcentage général du coût, tandis que d’autres préfèrent un modèle qui fournit un pourcentage plus élevé de profit sur les articles les plus populaires, mais une marge bénéficiaire plus faible sur les articles qui se vendent moins fréquemment.
Les fabricants utilisent également généralement un certain type de formule pour déterminer la marge bénéficiaire moyenne des biens qu’ils produisent. La formule permet généralement une certaine remise sur les prix unitaires en raison des achats en volume par divers clients, ainsi que des retours sur les marchandises émises et leur revente ultérieure en tant qu’unités d’occasion ou remises à neuf. Cette approche tiendra souvent compte du taux de production et du coût de production par unité progressivement plus faible lorsqu’un plus grand nombre d’unités peut être produit pour un seul cycle.
Déterminer le bon niveau de pourcentage de majoration implique également de comprendre les conditions du marché en vigueur. Cela permet au vendeur d’avoir une bonne idée du type de prix unitaire qui peut être commandé sans voir une baisse du nombre d’unités vendues. Dans le cadre du processus, le vendeur tentera également de prévoir avec précision quel sera le mouvement sur le marché au cours du prochain trimestre, de la prochaine année commerciale et des cinq prochaines années. En prédisant à la fois la demande à court et à long terme pour la gamme de produits de l’entreprise, il est souvent possible d’obtenir les biens nécessaires à la production des biens et d’augmenter la marge bénéficiaire sans modifier du tout le prix de détail.
Chaque entreprise commerciale nécessite l’utilisation d’une sorte de stratégie de balisage pour réussir. Sans une approche structurée de cette partie importante du processus de tarification, il serait pratiquement impossible de réaliser un profit qui permettrait à l’entreprise d’étendre ses opérations, ou même de maintenir l’opération actuelle pendant une durée quelconque. Les entreprises revoient souvent la formule utilisée pour les majorations sur une base régulière, afin d’ajuster la stratégie pour tenir compte de nouveaux développements, tels que des améliorations technologiques ou une augmentation du coût des matériaux nécessaires à la production de produits finis.