La discussion sur les prix est un terme utilisé pour décrire les discussions qui ont lieu avant la sortie d’un nouveau titre. Dans le cadre de ce processus, les parties intéressées délibèrent sur ce qui est considéré comme une fourchette raisonnable de prix pour ce nouveau titre tel qu’il est mis à la disposition des investisseurs. Il n’est pas rare qu’un large éventail de professionnels qui participent au marché soient impliqués dans ces discussions concernant l’identification d’un objectif de prix approprié, y compris des courtiers, des négociants et des investisseurs majeurs.
De nombreuses entreprises s’engageront dans des discussions sur les prix sur une longue période de temps avant de faire une offre publique initiale. Dans le cadre des délibérations, un large éventail de facteurs est pris en compte. Cela peut souvent inclure l’évaluation des prix initiaux d’offres similaires faites par la même entité dans le passé, ou d’offres comparables faites par des concurrents, et l’utilisation de ceux-ci comme références. La stabilité financière générale et la réputation de la société émettrice dans le monde des affaires sont souvent également abordées lors des discussions sur les prix. La prise en compte d’autant de facteurs pertinents que possible peut permettre aux personnes engagées dans les discussions de prendre des décisions éclairées concernant ce que devrait être ce prix initial afin de lancer la nouvelle émission avec le plus grand succès.
Dans le cadre de leurs services, les banquiers d’investissement s’engagent souvent dans des discussions sur les prix avec leurs clients. Dans certains cas, des courtiers indépendants qui ont travaillé avec des actionnaires dans le passé ou qui ont d’autres antécédents avec la société émettrice peuvent également être impliqués dans ces discussions. Souvent, le résultat de la discussion sur les prix est que le client reçoit des données précieuses qui facilitent la fixation d’un prix pour la nouvelle émission d’actions susceptible d’attirer l’attention des investisseurs et de générer un rendement important pour l’entreprise dans un délai période de temps relativement courte.
Selon la complexité de la situation, les discussions sur les prix peuvent avoir lieu pendant une longue période de temps avant que le prix ne soit déterminé et que les actions ne soient mises à disposition sur le marché. Des facteurs tels que l’économie générale, les changements à venir au sein de la direction de la société émettrice, les événements politiques prévus et d’autres changements qui pourraient nuire à la réceptivité des investisseurs à la nouvelle offre sont soigneusement pris en compte. Idéalement, la discussion sur les prix inclut la prise en compte de tous les facteurs pertinents et aboutit à l’établissement d’une structure de prix qui profite en fin de compte à la fois à l’émetteur et aux investisseurs qui achètent les actions.