Une présentation aux investisseurs peut être réalisée à l’aide d’un logiciel de présentation et affichée à l’aide d’un ordinateur portable et d’un projecteur LCD compatible. Une présentation aux investisseurs doit utiliser des visuels colorés et faciles à suivre, tels que des graphiques et des puces pour souligner de manière cohérente pourquoi un investisseur doit s’attendre à un retour sur votre produit ou service particulier. Vous devez également fournir aux investisseurs des copies papier des informations qu’ils viennent de voir présentées dans vos diapositives de présentation aux investisseurs, afin qu’ils aient des éléments auxquels se référer lorsqu’ils prennent la décision d’investir ou non.
L’un des meilleurs moyens d’inspirer confiance aux investisseurs lors de la rédaction de votre argumentaire consiste à étayer les points de votre présentation avec de nombreuses données provenant de sources fiables. Par exemple, vous pouvez inclure des statistiques d’un organisme de recherche réputé qui montrent les tendances de l’industrie de votre produit ou service et indiquent sa croissance probable. Ces statistiques peuvent inclure des chiffres sur les habitudes d’achat de votre clientèle, la croissance prévue de votre marché de niche ou les ventes annuelles totales de votre secteur. Assurez-vous de vérifier chaque statistique en incluant une note de bas de page qui cite sa source, par exemple si la statistique a été trouvée en ligne, dans un livre ou dans une autre publication imprimée.
Une fois que vous avez démontré le potentiel de croissance de votre industrie dans votre présentation aux investisseurs, vous devez montrer comment votre produit ou service particulier va en tirer parti. Vous pouvez le faire en utilisant des statistiques qui reflètent une lacune actuelle sur le marché que votre produit ou service peut combler. Par exemple, si vous vendez des jeans sur mesure, essayez de trouver des statistiques qui reflètent la demande pour ce produit sur le marché, comme le nombre de jeans retournés chaque année en raison d’un mauvais ajustement. Vous devez également inclure des signes positifs de la croissance de votre produit ou service jusqu’à présent, tels que les chiffres de vente, l’expansion sur les marchés verticaux ou la propriété de technologies propriétaires. Si ce que vous vendez a un avantage défini sur la concurrence, vous pouvez inclure des notes sur ce que vous proposez qui manque actuellement à vos concurrents.
À toutes les étapes de la préparation de votre présentation aux investisseurs, rappelez-vous que son but n’est pas de mendier la charité. Si vous avez confiance en votre produit ou service, vous invitez des investisseurs potentiels à participer à une transaction commerciale mutuellement bénéfique. Si vous pouvez montrer que votre produit ou service est prêt pour de grandes choses, les investisseurs apprécieront l’invitation à participer à une grande opportunité.