La meilleure stratégie publicitaire présentera une entreprise au public de la manière la plus avantageuse afin que les prospects soient incités à acheter. Il prendra généralement en considération le budget, les caractéristiques du public cible et les objectifs à long terme de l’entreprise. Un plan général typique consiste à sensibiliser le public au produit, à l’inciter à acheter et à établir une confiance qui se transformera en une relation durable entre l’entreprise et le client. Cette stratégie globale peut ensuite être affinée pour répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise. Cela peut être fait en collectant des informations sur le public cible, en créant un plan marketing basé sur ces données, puis en les utilisant pour prendre des décisions concernant la publicité.
Une stratégie publicitaire typique est utilisée pour attirer des ventes immédiates tout en renforçant l’image publique de l’entreprise afin de construire un cadre pour les ventes futures et le succès à long terme. C’est une extension des valeurs fondamentales et des objectifs de l’entreprise. La meilleure stratégie publicitaire permet à une entreprise de créer une image publique qui soutient ses plans commerciaux et marketing
L’étude de marché est généralement l’un des éléments clés de la création d’une stratégie publicitaire efficace. Il existe plusieurs types d’informations qu’une entreprise peut collecter, notamment des données sur les habitudes d’achat du public cible, des concurrents et des conditions générales du marché. Ces informations peuvent être collectées par le biais d’enquêtes, d’analyses d’informations sur les ventes et de l’étude des habitudes d’achat actuelles.
Une partie d’une stratégie publicitaire solide consiste à orienter le produit vers le client cible dès les premiers stades de développement. Sur la base d’une étude de marché, l’entreprise peut déterminer le type de produit souhaité par ce groupe. Cela facilitera généralement le processus de promotion du produit car ses fonctionnalités seront souvent suffisantes pour gagner de nouveaux clients. Les tâches les plus importantes consistent à attirer l’attention et à instaurer la confiance dans l’entreprise afin que le produit puisse essentiellement se vendre.
Une autre partie importante de l’élaboration d’une stratégie publicitaire consiste à choisir les meilleurs supports pour promouvoir le produit. Les principaux facteurs à prendre en compte lors du choix d’un lieu de promotion sont les types de médias consommés par le groupe cible et le budget disponible pour la publicité. Par exemple, si le groupe a tendance à regarder beaucoup la télévision, il peut être intéressant de faire une promotion intensive via ce média, plutôt que de répartir les ressources de manière égale entre la presse écrite, en ligne et la radio.