Un avantage concurrentiel existe lorsqu’une entreprise a une façon spécifique de faire des affaires que les autres ne peuvent pas reproduire. Les différentes méthodes de planification de l’avantage concurrentiel comprennent une focalisation sur la différenciation, la différenciation, la focalisation sur les coûts et la maîtrise des coûts. Chacune de ces méthodes adopte une approche spécifique de la manière dont une entreprise est concurrentielle sur le marché des entreprises. Ces stratégies génériques sont souvent le résultat des forces concurrentielles qui existent dans une industrie. La planification d’un avantage concurrentiel peut amener une entreprise à choisir plus d’une stratégie ou à changer une stratégie pour une autre.
L’accent mis sur la différenciation, en termes de planification de l’avantage concurrentiel, se produit lorsqu’une entreprise est en concurrence dans un petit nombre de segments de marché ou de marchés cibles. L’entreprise crée des biens ou des services qui la différencie des autres qui opèrent sur le même marché. Les entreprises ont tendance à trouver des consommateurs qui ont un besoin ou un désir particulier non satisfait pour un produit spécifique. Pour que cette stratégie fonctionne, chaque marché cible doit avoir ce manque de produits de consommation pour qu’une entreprise réussisse. Une entreprise peut tenter d’entrer sur un marché et de créer un nouveau produit axé sur la différenciation, mais cette stratégie peut ne pas fonctionner.
Une autre stratégie de planification de l’avantage concurrentiel consiste à utiliser la méthode de différenciation. Dans le cadre de cette approche, la société examine les critères d’achat actuels sur un certain marché. En se concentrant sur ces données spécifiques, l’entreprise crée des biens ou des services pour répondre à ce critère d’achat. Les entreprises peuvent souvent facturer des prix plus élevés en raison de leur capacité à répondre aux critères selon lesquels les acheteurs opèrent sur un marché. La prime de prix existe parce que cette stratégie peut coûter plus cher que d’autres approches d’avantage concurrentiel.
La focalisation sur les coûts est une approche peu coûteuse lors de la planification d’un avantage concurrentiel. Cela se produit lorsqu’une entreprise propose des produits à bas prix dans un nombre spécifique de segments de marché. Les produits ne sont souvent pas sophistiqués ou pleins de fonctionnalités spécifiques. Dans certains cas, le produit à bas prix est simplement un produit de remplacement que les consommateurs achètent lorsqu’un produit de marque n’est pas disponible. En bref, ces biens et services sont suffisamment bons pour être achetés et utilisés par les consommateurs.
Un leader à faible coût est une stratégie de planification de l’avantage concurrentiel qu’une entreprise utilise pour minimiser les coûts. Les biens ou services produits peuvent être les leaders sur un marché. L’approche passe cependant par la capacité d’une entreprise à offrir les meilleurs produits aux prix les plus bas aux consommateurs. Des remises de la part de ces leaders peuvent être accordées afin que l’entreprise puisse vendre plus de produits afin de maintenir sa position de leader. Cela est possible grâce aux produits à faible coût de l’entreprise et à son avantage concurrentiel sur le marché.