La « valeur commerciale » est un terme général utilisé pour identifier les nombreuses formes ou types de valeur qui entrent dans la stabilité globale d’une entreprise au fil des ans. Bien que la valeur économique soit prise en compte, la valeur commerciale comprend également des éléments tels que la valeur des clients de longue date pour l’exploitation, les talents des employés, l’efficacité de la gestion et même la valeur des partenaires de distribution dans la structure globale de l’entreprise. De ce point de vue, tout actif en possession de l’entreprise peut être évalué en termes de valeur ajoutée pour cette entreprise.
Outre le profit économique, la valeur d’entreprise est également considérée en termes de valeur actionnariale que les investisseurs apportent à la table, tant en termes de soutien financier que d’influence au sein de la communauté des affaires. La valeur des employés est incluse, en particulier en s’assurant que les bonnes personnes occupent les bons postes, ce qui permet à l’entreprise de fonctionner plus efficacement. La fidélité des clients est prise en compte ainsi que le montant des revenus qu’ils contribuent. Même l’impact de l’entreprise sur la communauté est évalué dans le cadre de la valeur commerciale.
Le concept général de valeur commerciale inclut souvent un sentiment de connectivité ou de mise en réseau entre les différents actifs utilisés pour faire de l’entreprise un succès. Par exemple, l’évaluation de la valeur commerciale des employés est souvent directement liée à l’efficacité de l’équipe de direction. Dans le même temps, la productivité des vendeurs à temps plein et de la force de vente affiliée peut également être considérée individuellement ou dans le cadre de l’effort de vente global. Avec la valeur commerciale, il est entendu que chaque composant considéré offre des avantages qui permettent à l’entreprise de se maintenir et même de croître au fil du temps.
Un avantage important de l’évaluation de la valeur globale de l’entreprise est qu’elle incite une entreprise à tenir compte des contributions apportées par tous les actifs en sa possession, tant corporels qu’incorporels. Cela signifie qu’en plus de considérer le montant des revenus générés par les ventes aux clients, le niveau de goodwill qui se construit avec ces clients sera également évalué. Cette approche permet d’aller au-delà de la simple analyse des chiffres et de penser en termes d’utilisation optimale des divers actifs qui, en fin de compte, garantissent que l’entreprise existera pendant de nombreuses années. Bien que la gamme d’actifs pris en compte dans le cadre de l’évaluation de la valeur de l’entreprise soit différente en fonction du type et de la taille de l’entreprise, même une petite entreprise peut bénéficier d’un examen attentif de tous les éléments qui apportent de la valeur à l’opération et s’assurer qu’ils sont être utilisé au mieux.