Pour obtenir un avantage concurrentiel dans le monde des affaires, les entreprises doivent démontrer que les produits ou services qu’elles vendent offrent une meilleure valeur que les produits et services de leurs concurrents. Cela peut se faire soit en fournissant des biens aux consommateurs à un coût inférieur à celui des concurrents, soit en fournissant des biens nettement supérieurs et plus avantageux que ceux fournis par les concurrents. Les entreprises doivent également décider de se concentrer sur un marché étroit ou large avec leurs stratégies. Un moyen efficace d’obtenir un avantage concurrentiel consiste à utiliser des ressources et des capacités qui peuvent distinguer une seule entreprise de toutes les autres sur le marché.
Le monde des affaires moderne est extrêmement compétitif et peut submerger les entreprises qui ne font pas tout leur possible pour rester en tête. Heureusement, une entreprise peut essayer de se démarquer de tous les autres concurrents du même secteur de plusieurs façons. Idéalement, une entreprise peut être en mesure d’obtenir un avantage concurrentiel sur les autres entreprises du marché, qu’elle peut finalement exploiter pour des bénéfices plus élevés.
Une façon pour une entreprise d’obtenir un avantage concurrentiel dans un climat commercial difficile est de fournir une valeur aux clients basée sur des coûts inférieurs. Dans ce cas, la qualité du produit devra peut-être être quelque peu sacrifiée pour réduire les coûts, bien que le produit doive encore convaincre les consommateurs qu’il est un substitut capable d’alternatives plus chères. Qu’elle soit pratiquée sur un marché large ou étroit, la méthode de différenciation des coûts peut positionner une entreprise en tant que leader de l’industrie.
Une autre façon d’obtenir un avantage concurrentiel consiste à créer des produits qui sont tout simplement meilleurs que les alternatives. Ces produits devront peut-être être plus chers car ils coûteront probablement plus cher à produire. Les entreprises doivent convaincre les clients que les avantages des produits l’emportent largement sur les prix plus élevés qui leur sont attachés. Lorsqu’elle est pratiquée à grande échelle, cette stratégie privilégie souvent le luxe et la qualité. À un niveau étroit, cela peut impliquer de combler un créneau distinct sur le marché.
Quelle que soit la stratégie choisie pour obtenir un avantage concurrentiel, une entreprise doit avoir la capacité de la mettre en œuvre. L’avantage concurrentiel provient souvent des qualités distinctes qu’une entreprise possède et qui la distinguent des autres. Cela peut faire référence à la qualité de leurs employés, aux fonds dont ils disposent, à un emplacement commercial de choix ou à la familiarité des consommateurs avec la marque. Quel que soit l’avantage existant, les entreprises doivent être prêtes à l’exploiter pour prendre l’avantage sur leurs concurrents.