Le marketing de réseau est connu sous de nombreux autres noms, notamment le marketing à plusieurs niveaux, la vente directe, le marketing de référence et la vente pyramidale. Ceux-ci font tous référence à trois emplois de marketing de réseau de base qui impliquent l’achat d’un produit, la vente du produit et le recrutement d’autres personnes pour vendre le produit. Les différents types d’emplois en marketing de réseau incluent les vendeurs, les recruteurs et les distributeurs.
Le marketing de réseau, dans sa forme la plus simple, implique que des vendeurs indépendants achètent des biens et paient éventuellement des frais de démarrage afin de vendre ces produits à profit. Un bon exemple serait un vendeur de couverts en porte-à-porte qui s’approvisionne auprès d’un distributeur et vend aux clients. Ce qui rend le marketing de réseau différent des emplois de vente normaux, c’est la possibilité pour les vendeurs de recruter d’autres vendeurs pour travailler sous eux et de prendre une part des bénéfices. Chacun des trois types d’emplois de marketing de réseau implique des éléments de vente, de gestion et de logistique.
Un vendeur est le plus basique de tous les emplois de marketing de réseau. Dans ce rôle, le vendeur est chargé d’acheter les marchandises et de les vendre, gardant normalement le profit pour lui-même afin d’acheter plus de marchandises. Le vendeur est également chargé de générer des prospects afin de trouver des acheteurs potentiels pour les marchandises. Les emplois de vente impliquent normalement soit des visites à domicile, soit du marketing en ligne, sollicitant des acheteurs par e-mail ou via des sites de réseaux sociaux.
Un type de travail de marketing de réseau plus rentable, et souvent la prochaine étape d’un vendeur, est celui d’un recruteur. Ce travail de marketing consiste toujours à acheter des marchandises à un distributeur, mais cette personne trouve normalement des travailleurs pour faire la vente à sa place. Cette personne gère une force de vente, agissant souvent comme intermédiaire en achetant les marchandises directement auprès du distributeur et en faisant en sorte que la force de vente achète les marchandises. Souvent, une commission est également versée au recruteur sur une base annuelle ou par vente.
Si une personne souhaite accéder directement au sommet de cette pyramide, un distributeur offre plus de contrôle que tous les autres emplois de marketing de réseau. Cette personne est chargée de collecter l’argent des vendeurs et des recruteurs et de distribuer les biens à vendre. Généralement, cette personne facture des frais d’installation aux nouveaux arrivants en plus de l’argent nécessaire pour acheter les biens.
Certains emplois de marketing de réseau ont la mauvaise réputation d’escroquer les clients, et les gens doivent être conscients du risque, qu’ils occupent l’un des emplois de marketing de réseau ou qu’ils soient un client. Le plus grand risque est que la plupart des distributeurs ont une politique de non-retour, ce qui signifie que si un vendeur ne déplace pas les produits, il ne récupérera pas cet investissement. En outre, certains facturent des frais d’installation importants. Enfin, certaines sociétés de marketing de réseau ne sont que des façades pour prendre de l’argent et n’envoient jamais de produits aux vendeurs ou aux clients, donc faire des recherches de fond est toujours une bonne idée.