Les ventes d’échantillons sont des événements utilisés par les établissements de vente au détail pour réduire les stocks d’articles qui ont été utilisés comme échantillons aux comptoirs d’affichage ou à des fins similaires. En règle générale, les articles proposés dans le cadre d’une vente d’échantillons sont vendus pour une fraction du prix de détail généralement facturé par l’établissement, mais toujours à un taux suffisamment élevé pour que le magasin récupère le coût initial. Alors que les ventes de ce type sont souvent associées aux industries de la mode et des cosmétiques, à peu près n’importe quel détaillant peut utiliser cette approche pour débarrasser le magasin de la marchandise excédentaire.
Tout en réduisant l’inventaire actuel en vendant des articles utilisés pour l’affichage ou des échantillons, il existe souvent une autre raison pour les ventes d’échantillons. Cette approche alternative se concentre sur l’offre de produits à des remises importantes pendant une période limitée, par exemple 24 heures. Ici, l’idée est de choisir quelques articles spécifiques dans l’inventaire et de les proposer à un prix très avantageux. L’idée est d’attirer l’attention des consommateurs, de les motiver à assister à la vente et éventuellement d’acheter quelques autres articles qui ne sont pas inclus dans la vente.
Au cours des années passées, les ventes d’échantillons ont été la province des entreprises de détail de brique et de mortier. Avec de nombreux détaillants maintenant une présence en ligne ainsi que des magasins locaux, cela a changé. Aujourd’hui, il n’est pas rare que les détaillants proposent des ventes d’échantillons en ligne qui durent une journée seulement ou éventuellement un week-end. Les articles que les détaillants souhaitent déplacer sont vendus avec un rabais important au cours de la période, ce qui permet aux consommateurs d’économiser beaucoup d’argent. Dans certains cas, le détaillant peut adoucir l’affaire en offrant la livraison gratuite pour les commandes supérieures à un certain montant, ou même la livraison gratuite pour une commande de n’importe quelle taille.
Les ventes d’échantillons peuvent fonctionner pour à peu près n’importe quel détaillant, d’une chaîne de vêtements à un magasin de détail à prix réduit qui propose une large gamme de produits. Même les établissements de vente au détail appartenant à des propriétaires locaux peuvent bénéficier de cette approche. En s’engageant dans une petite quantité de promotion des ventes à l’avance, il est possible d’alerter les clients actuels de l’événement à venir, ce qui leur laisse le temps d’alerter également les autres sur leurs réseaux sociaux. Le magasin profite de l’augmentation du trafic tout en supprimant les articles de l’inventaire qui ne sont plus nécessaires. Dans le même temps, les consommateurs achètent des articles à un prix beaucoup plus bas et peuvent trouver qu’ils aiment tellement le magasin qu’ils continuent à y faire leurs achats après la fin de la vente.