Une stratégie de marketing d’entreprise est un plan pour communiquer les avantages et la valeur de l’offre d’une entreprise à des clients potentiels. Les grandes entreprises et les petites entreprises les plus prospères élaborent de telles stratégies et les révisent périodiquement. Les conseils pour l’élaboration d’une stratégie efficace comprennent la compréhension du public cible, le financement approprié du plan et le maintien de la cohérence des communications.
Lors de l’élaboration d’une stratégie de marketing d’entreprise, le facteur le plus important est de comprendre le public cible. Cela peut nécessiter la réalisation d’études de marché approfondies, y compris des enquêtes ou des groupes de discussion, ou des informations peuvent être glanées dans des publications de l’industrie. Cependant, pour commercialiser efficacement auprès d’un client potentiel, une entreprise doit d’abord comprendre qui est le client, ce qu’il veut et comment il achète.
Comprendre qui est le client peut être essentiel pour des activités telles que la planification des marchandises. La publicité destinée aux enfants, par exemple, doit inclure des activités colorées et accrocheuses qui engagent l’esprit d’un enfant. Ces publicités utilisent souvent de la musique entraînante, des thèmes répétitifs et des personnes ou des personnages auxquels un enfant peut s’identifier. Une publicité pour une assurance-vie, cependant, aurait peu de chances de produire des résultats efficaces si elle suivait ce format.
Savoir ce que veut un client est également essentiel au succès d’une stratégie de marketing d’entreprise. Les entreprises commettent trop souvent l’erreur de commercialiser ce qu’elles veulent vendre plutôt que ce que le client veut acheter. Par exemple, une entreprise peut vendre une tondeuse autoportée, mais ce que le client veut acheter, c’est un moyen rapide et économique de tondre son gazon dans un confort relatif. Les meilleures stratégies de marketing tiennent compte non seulement du produit lui-même, mais aussi de ses avantages pour la vie de l’acheteur.
Comprendre comment un client achète est un bon moyen de maximiser l’efficacité d’une campagne marketing. Par exemple, si 80 % des acheteurs achètent régulièrement un article spécifique en ligne, la publicité sur Internet est susceptible d’être plus efficace que les enseignes placées dans un magasin de détail. De même, les produits qui nécessitent généralement l’adhésion de plus d’un décideur doivent être commercialisés de manière à répondre aux besoins de toutes les parties prenantes.
Un financement adéquat est également essentiel pour une stratégie de marketing d’entreprise efficace. Le meilleur plan de marketing au monde sera inefficace si l’argent pour le réaliser n’est pas disponible. Des budgets bien pensés sont également importants, car dépenser trop ou trop peu pour les campagnes peut être tout aussi dommageable.
Un planificateur doit également veiller à ce que toutes les parties de sa stratégie de marketing d’entreprise fonctionnent ensemble. Cela signifie utiliser des polices, des graphiques et des phrases reconnaissables et communiquer un message cohérent par le biais de supports tels que la publicité imprimée et en ligne, les communiqués de presse et les campagnes sur les réseaux sociaux. Plus un produit devient reconnaissable et distinct, plus chaque effort marketing supplémentaire sera efficace.