La génération de prospects en ligne fait référence au concept de collecte de noms et de coordonnées de prospects potentiels en ligne. Les prospects sont les noms des personnes susceptibles d’être intéressées par l’achat d’un produit, qui peuvent être ciblées avec des supports marketing, des présentations commerciales ou d’autres offres. La génération de leads en ligne prend plusieurs formes différentes, mais dans tous les cas, le but d’une telle génération de leads est de trouver un client potentiel.
La génération de leads en ligne implique la création d’un site Web ou d’un autre espace en ligne. L’objectif est donc de diriger les personnes susceptibles d’être intéressées par le produit vers ce site Web. Cela se fait grâce à des techniques telles que le marketing d’affiliation et la publicité au paiement par clic, qui sont chacune des outils importants dans la génération de prospects en ligne.
Le marketing d’affiliation fait référence au processus par lequel d’autres personnes et sites Web commercialisent votre produit ou votre site. La personne qui est l’affilié a un lien sur son propre site vers une page Web ou un produit particulier. Si un client achète le produit via le lien d’affiliation, l’affilié est payé, souvent sous forme de pourcentage de la vente ou de forfait.
La publicité au paiement par clic consiste à placer une annonce sur un site Web ou un moteur de recherche. La décision quant à l’endroit où les annonces sont placées est généralement prise en fonction de la popularité du site Web, souvent mesurée par le « page rank » du site et les mots-clés que les gens utilisent pour accéder au site Web. Lorsqu’une personne clique sur le lien, elle est connectée au produit ou au site Web de la personne engagée dans la génération de prospects en ligne. Il y a des frais pour l’hébergement du lien, qui se présentent normalement sous la forme d’un coût chaque fois que quelqu’un clique sur le lien ; ce « coût par clic » varie en fonction du produit vendu, du mot-clé utilisé et de la concurrence des annonceurs dans le secteur.
Il existe un certain nombre d’objectifs différents associés à l’utilisation du marketing d’affiliation et du paiement par clic. Parfois, le but est simplement de vendre le produit directement à partir du site Web. D’autres fois, l’objectif est de collecter des données pour vendre un produit plus important ou de créer une base de données de clients à commercialiser. Cela se fait souvent en offrant aux gens une incitation à s’inscrire à un bulletin électronique ou à une liste de diffusion, comme une promesse d’information ou des coupons gratuits. Des ebooks gratuits ou d’autres types d’incitations connexes peuvent également être utilisés pour inciter les individus à fournir leurs coordonnées ; l’entreprise dispose alors d’une liste de personnes intéressées par son produit à qui elle peut envoyer du matériel marketing ciblé ou des présentations de contact ou de vente.