Un fournisseur de produits promotionnels fonctionne comme un courtier, achetant et revendant divers produits promotionnels à des clients désireux d’améliorer leur image de marque ou de fidéliser leur clientèle. À peu près n’importe quel article auquel on peut penser peut être personnalisé d’une manière ou d’une autre avec le logo d’une entreprise ou d’une marque. Tout, des t-shirts aux ouvre-lettres, peut être commandé avec un logo personnalisé.
Lorsqu’une personne achète beaucoup de produits promotionnels personnalisés, il est probable qu’elle n’achète pas directement auprès d’un fabricant. La personne entre le fabricant et l’utilisateur final est le fournisseur de produits promotionnels. Il s’agit généralement d’un vendeur représentant une imprimerie ou travaillant de manière indépendante. Une personne qui travaille de manière indépendante mais qui traite directement avec le fabricant est appelée représentant du fabricant.
Comme il est coûteux et long d’apposer un logo sur un produit en cours de fabrication, les consommateurs doivent généralement acheter des produits promotionnels personnalisés en gros. Les tasses à café, par exemple, ne sont généralement pas vendues individuellement si le client veut un cadeau peu coûteux. Ils devraient être achetés par douzaine au minimum pour que ce soit rentable. En règle générale, plus on achète, plus le coût est faible en raison des économies d’échelle.
Il existe maintenant un certain nombre de sites Web qui fonctionnent comme un fournisseur de produits promotionnels et vendent directement à l’utilisateur final. Ces articles peuvent généralement être achetés individuellement, mais à un coût beaucoup plus élevé. On pourrait vouloir un calendrier avec un assortiment de photos personnelles, par exemple, et être prêt à payer un prix plus élevé pour cela.
Un fournisseur de produits promotionnels prend un certain risque lorsqu’il exécute une grande quantité d’un article personnalisé. Si le logo est incorrect ou mal aligné, le client peut refuser l’envoi et l’imprimante se retrouve coincée avec une marchandise inutilisable. C’est pourquoi il est si important d’obtenir une épreuve approuvée par le client avant le début de l’impression. Une épreuve peut être un échantillon réel de l’article acheté, mais la plupart du temps, il s’agit simplement d’une impression du logo et/ou des couleurs à utiliser que le client doit approuver.
Pour devenir un fournisseur de produits promotionnels, il faut généralement une expérience dans le secteur de la vente et des contacts avec les fabricants. Une personne peut simplement commencer à travailler dans une imprimerie et développer les compétences et les contacts avant de se lancer à son compte. Il est plus lucratif de travailler pour soi-même ; cependant, le risque et la responsabilité sont plus grands.