La publicité en ligne ciblée est une approche de la publicité et du marketing dans un environnement en ligne visant à se connecter avec des marchés ou des groupes de consommateurs spécifiques. Comme la plupart des types de marketing différencié, l’idée est de déterminer quelles approches de la publicité en ligne permettront d’atteindre les bons consommateurs et d’augmenter la possibilité de générer des revenus de vente. Alors que de plus en plus d’entreprises ont appris à intégrer la publicité sur Internet dans leurs campagnes publicitaires globales, de nombreuses stratégies utilisées dans la publicité ciblée utilisant des formes de médias plus anciennes ont été adaptées pour être utilisées dans des campagnes en ligne ciblées.
Il existe un certain nombre d’outils qui peuvent être utilisés dans le cadre d’une campagne publicitaire ciblée en ligne. L’un des plus courants est la conception et le contenu des pages Web, soit dans le cadre d’un site Web d’entreprise, soit sous la forme d’une page de démarrage qui renvoie finalement au site Web. Ici, l’accent est souvent mis sur l’attrait visuel des pages, en utilisant des graphismes susceptibles de résonner avec certaines données démographiques de consommateurs. En conjonction avec l’apparence des pages, on prend soin d’utiliser un texte qui permettra aux pages d’être bien classées lorsque les consommateurs effectueront des recherches en ligne à l’aide de certains mots clés ou expressions clés.
En plus des sites Web et des pages d’accueil, un autre outil couramment utilisé avec la publicité en ligne ciblée est la bannière publicitaire. Les annonces de ce type peuvent être statiques, ce qui signifie que les graphiques et le texte ne changent pas, ou actives, ce qui signifie qu’elles changent au fur et à mesure que l’annonce est visualisée. La création de ces publicités tiendra également compte du groupe de consommateurs que l’annonceur essaie d’atteindre, en utilisant à la fois du texte et des éléments visuels pour créer une publicité attrayante. Le placement des publicités est également important, dans la mesure où l’annonceur veut s’assurer que les bannières publicitaires sont affichées sur des sites Web qui intéressent les consommateurs ciblés et présentent une certaine pertinence par rapport aux produits que l’entreprise essaie de vendre.
Les campagnes par e-mail sont également une ressource utilisée dans la publicité en ligne ciblée. Bien qu’il y ait un débat sur l’utilisation de cette version électronique des publipostages qui sont distribués par la poste, de nombreuses entreprises achèteront et utiliseront des listes d’adresses électroniques considérées comme qualifiées. Cela signifie que les propriétaires de ces adresses ont accepté de recevoir des sollicitations par courrier électronique. L’efficacité des campagnes par e-mail est débattue, certains affirmant qu’elles fonctionnent très bien tandis que d’autres préfèrent se concentrer sur d’autres méthodes.
Quelle que soit la stratégie impliquée dans la publicité en ligne ciblée, l’objectif est de se connecter avec les bons consommateurs et de les convertir en clients. La combinaison exacte des méthodes utilisées variera en fonction des caractéristiques du ou des marchés cibles. Aujourd’hui, de nombreuses agences de publicité incluent la publicité en ligne ciblée ainsi que d’autres stratégies publicitaires dans les campagnes proposées à leur clientèle. Alors que l’utilisation d’Internet continue de croître à l’échelle mondiale, il ne fait aucun doute que ce type de campagne publicitaire prendra également de l’importance.