La meilleure stratégie de croissance commerciale pour votre entreprise peut ne pas être la même que celle de votre concurrent. Vous devrez peut-être adopter une approche complètement différente de celle de vos concurrents dans votre secteur afin de développer votre entreprise. Les études de marché et les prévisions sur les moyens de répondre aux besoins des clients avant la planification de la stratégie commerciale sont essentielles si vous vous attendez à une croissance rentable.
La meilleure stratégie commerciale compétitive est celle qui permettra à votre entreprise de connaître une croissance solide. Essayer de rivaliser dans un domaine où vos concurrents sont susceptibles de vous dépasser est une mauvaise stratégie de croissance commerciale à long terme. Soit vous devrez vendre plus de produits que vous avez actuellement en ouvrant de nouveaux magasins, soit vous diversifier pour conquérir de nouveaux marchés en proposant différents articles. Ces nouveaux produits ne doivent pas être des biens que vos concurrents pourraient simplement commencer à proposer, mais plutôt les orienter pour qu’ils correspondent à la proposition de vente unique (USP) de votre entreprise.
Par exemple, les magasins de chaussures vendent le même produit, mais ont souvent des USP, des clients cibles et des angles de commercialisation très différents. Une chaîne de magasins de chaussures de luxe vend des marques chères. Ces magasins sont susceptibles d’avoir des meubles haut de gamme avec des chaussures élégamment présentées. Des commis attentifs assistent généralement les clients.
Les chaînes de chaussures qui se concentrent sur le consommateur soucieux de son budget sont très différentes. Les magasins sont de conception pratique et ont souvent des allées remplies de chaussures en boîte que les clients peuvent essayer eux-mêmes. Étant donné que les différents types de magasins ciblent des clients différents, il ne serait pas logique d’utiliser les mêmes stratégies. Les clients du magasin de chaussures coûteux ne sont pas susceptibles d’accueillir l’idée de renoncer à un service attentionné pour fouiller dans une pile désordonnée de boîtes à chaussures pour trouver quelque chose qu’ils pourraient aimer. De même, le magasin de chaussures à petit budget créant des dépenses pour créer un décor et des présentoirs de chaussures plus sophistiqués serait une mauvaise stratégie de croissance commerciale, car les clients ne s’attendraient pas à payer plus pour les mêmes produits.
La croissance du marché mondial, plutôt que local, régional ou national, peut être une stratégie d’extension idéale pour les entreprises ayant un marché mondial. De nouvelles possibilités de vente seraient créées, mais cette stratégie de croissance commerciale doit être mise en balance avec la logistique et les coûts impliquant des employés supplémentaires, le transport, l’immobilier commercial et la distribution. Avec des coûts de main-d’œuvre et de propriété souvent inférieurs dans les pays d’outre-mer, de nombreuses grandes entreprises trouvent que la croissance mondiale est rentable.
Une stratégie d’entreprise verte peut créer de la croissance en attirant un nouveau marché cible respectueux de l’environnement. Dans certains pays, des initiatives gouvernementales telles que des subventions peuvent être accordées à des entreprises axées sur la protection de l’environnement. Une stratégie de croissance commerciale axée sur l’environnement doit d’abord être soigneusement étudiée et planifiée pour s’assurer que toutes les lois et réglementations seront respectées.