Les spécialistes résidentiels aident les gens à acheter, vendre ou louer des biens immobiliers. Ils ne travaillent généralement que dans un seul marché et doivent avoir une connaissance approfondie des quartiers, des écoles et de la communauté en général dans leur zone principale. Le travail consiste à montrer aux clients des propriétés potentielles ainsi qu’à gérer la paperasse pour la transaction finale.
Acheter et vendre une propriété est souvent plus compliqué qu’il n’y paraît au départ. Un spécialiste résidentiel travaille avec des personnes sur le marché du logement et les aide à la fois à trouver ce qu’ils recherchent et à obtenir une offre compétitive. Cela implique souvent de montrer aux acheteurs potentiels des photos de maisons, de les guider à travers des modèles et des maisons à vendre et de les aider à faire des offres.
Lorsqu’un acheteur est prêt à faire un achat ou à faire une offre sur une maison, c’est généralement son spécialiste résidentiel qui fait la première offre. Les marchés du logement fonctionnent différemment selon les endroits, mais ils fonctionnent généralement sur un système d’offres et de contre-offres et impliquent un bon nombre de négociations. Les spécialistes résidentiels sont généralement formés à la négociation et prennent souvent les devants lorsqu’il s’agit de fixer un prix final. Si le propriétaire accepte l’offre, le spécialiste supervisera la paperasse et s’assurera qu’elle énonce avec précision toutes les conditions pertinentes.
Les spécialistes résidentiels aident également les propriétaires qui souhaitent vendre leur propriété. La majorité des transactions de vente immobilière se passent en réalité entre deux spécialistes : l’un représentant l’acheteur et l’autre le vendeur. La plupart des spécialistes ont une meilleure compréhension des valeurs immobilières et des attentes de vente du marché que les propriétaires, et peuvent être un atout considérable lorsqu’il s’agit de mettre en place un système de tarification et de traiter les demandes d’offre. Les spécialistes qui connaissent bien le marché sont souvent en mesure de conclure une bien meilleure affaire que ce que les acheteurs et les vendeurs pourraient négocier seuls.
La plupart du temps, le travail d’un spécialiste résidentiel est très similaire à celui d’un agent immobilier, d’un agent immobilier ou d’un agent immobilier – et à certains endroits, les titres sont synonymes. Différentes juridictions ont des conventions différentes en ce qui concerne la façon dont les professionnels de l’immobilier doivent être titrés. Aux États-Unis, un professionnel de l’immobilier ne peut être qualifié de spécialiste résidentiel que s’il est certifié par le Council of Residential Specialists (CRS). CRS est une organisation nationale des agents immobiliers les plus performants des États-Unis. Il délivre une certification de spécialiste résidentiel aux agents immobiliers qui remplissent certaines conditions préalables de vente et de formation, et est généralement considéré comme assez exclusif.
L’obtention de la certification CRS ne modifie généralement pas les performances d’un agent immobilier au travail. Cependant, les informations d’identification peuvent autoriser un agent immobilier à commander une commission plus élevée et conduisent souvent à des références plus lucratives. Les spécialistes résidentiels certifiés peuvent également avoir accès à des listes et à des bases de données de ventes plus compétitives que les autres agents immobiliers de la communauté. Cela leur permet de jumeler de manière plus compétitive les clients avec les maisons appropriées.