Les responsables de la tarification sont des professionnels qui travaillent généralement dans les services marketing et qui sont chargés de déterminer le prix auquel les produits et services peuvent être vendus. Pour devenir pricing manager, il est indispensable dans la plupart des cas d’avoir un diplôme de premier cycle dans un domaine comme le marketing ou la finance. Dans certains cas, une personne qui souhaite devenir responsable des prix peut également acquérir une formation dans un domaine lié aux produits qu’elle souhaite vendre. Par exemple, une personne qui souhaite devenir responsable de la tarification pour une petite entreprise de logiciels pourrait obtenir un diplôme en génie informatique.
Lorsque les responsables de la tarification travaillent pour de grandes organisations, ils agissent généralement comme des professionnels du marketing. En d’autres termes, ils peuvent utiliser des études de marché et des analyses de coûts ou étudier des études de marché liées à leur démographie cible et aux comportements de leurs concurrents. Après avoir analysé les données ou après avoir pris connaissance des opinions de leurs consultants, les responsables de la tarification peuvent travailler avec des professionnels de la finance pour déterminer des coûts réalistes et efficaces qui leur permettent de générer les plus grandes marges bénéficiaires. Les responsables de la tarification qui travaillent dans de petites entreprises, en revanche, peuvent embaucher des analystes en intelligence d’affaires pour obtenir des conseils et effectuer eux-mêmes de nombreuses recherches en assistant à des séminaires, des présentations et des salons professionnels où ils peuvent découvrir de nouveaux produits liés à leurs industries.
Pour devenir responsable de la tarification, il est essentiel d’avoir une solide compréhension des mathématiques commerciales fondamentales et des idées de marketing. Il est également important d’acquérir une certaine expérience de la lecture de données, de l’utilisation de divers modèles d’analyse et de la prise de décisions éclairées basées sur la gestion des risques et la rentabilité. Pour de nombreuses personnes, la meilleure façon d’acquérir cette compréhension est de s’inscrire à des programmes de premier cycle dans des domaines tels que le marketing, la gestion, la comptabilité et la finance. Bien que le marketing soit une concentration très courante pour les aspirants gestionnaires de prix, il est également courant que les gens poursuivent des études plus spécialisées tout en suivant des cours de marketing au choix ou en choisissant des mineurs en affaires.
Une personne qui souhaite devenir responsable de la tarification doit prévoir de travailler dans son secteur, de préférence dans les services marketing et tarification, pendant au moins cinq ans. Ce type de personne doit avoir une formation substantielle en gestion ou en leadership, et une expérience en leadership est généralement préférable. Certains employeurs peuvent préférer des candidats qui ont de l’expérience en tant que chefs de projet pour des sociétés d’études de marché ou dans d’autres fonctions d’analyse marketing. Il est également courant pour une personne qui souhaite devenir responsable de la tarification d’acquérir de l’expérience dans la modélisation financière et l’analyse de licences ou de contrats.