Les consultants fournissent des conseils professionnels à un individu ou à une organisation sur la base de leur propre expertise particulière. Il existe plusieurs domaines de conseil différents, notamment les finances, la technologie, le marketing et les solutions environnementales. De nombreuses personnes ou organisations recherchent des services de conseil car elles ont besoin d’une connaissance plus approfondie d’un certain sujet que leur personnel interne n’est capable de fournir. Par exemple, un magasin de détail qui emploie déjà un comptable peut engager un consultant financier pour augmenter sa planification financière et contribuer à la santé financière à long terme de son entreprise.
Pour devenir consultant, qu’il s’agisse d’un consultant indépendant, indépendant ou d’un cabinet de conseil, vous devez justifier d’une expérience avérée dans un domaine particulier. Cette expérience doit se refléter dans votre CV avec des résultats clairement définis. Par exemple, un conseiller commercial peut noter qu’il a augmenté les ventes d’une entreprise d’un certain pourcentage, ou un conseiller financier peut noter qu’il a réduit les coûts d’une entreprise d’un pourcentage dans un laps de temps donné.
Pour devenir consultant et décrocher les premiers contrats avec les clients, la méthode la plus simple est une approche « inward-out ». Cela signifie approcher des contacts avec lesquels vous êtes déjà familier au début, plutôt que de solliciter des clients potentiels inconnus par le biais d’appels à froid ou d’autres méthodes. Cela pourrait signifier approcher un ami ou une connaissance, ou même une entreprise qui a déjà travaillé. Une fois que les consultants ont franchi l’obstacle initial de l’obtention de leurs premiers contrats, ils ont généralement plus de facilité à approcher d’autres personnes et organisations avec lesquelles ils n’ont pas eu de contacts antérieurs.
Pour devenir consultant, vous devez vous assurer que vous exercez vos activités conformément aux lois qui régissent votre lieu d’affaires. Par exemple, les lois entourant la fréquence et le montant des impôts qui doivent être versés par une entreprise varient en fonction de son emplacement et peuvent également dépendre des revenus, des produits et des services de l’entreprise.
Les consultants qui sont des travailleurs indépendants doivent s’assurer que leur entreprise est enregistrée auprès de leur province ou de leur état, même s’ils sont le seul employé de l’entreprise et/ou s’ils n’ont pas encore choisi de nom pour leur entreprise. L’enregistrement d’une entreprise est un service fourni par le gouvernement, généralement à un coût inférieur à 100 dollars américains (USD). Pour devenir un consultant qui a du personnel, il faut tenir compte des lois du travail standard qui régissent son état ou sa province, telles que les taux de salaire minimum, les retenues salariales et la sécurité au travail.
Pour devenir un consultant qui se démarque de la concurrence, votre matériel promotionnel – y compris un site Web, des publicités et des présentations – doit clairement indiquer ce que vous pouvez faire pour un client potentiel. Qu’un consultant puisse réduire les coûts pour le client, augmenter les ventes, générer des investisseurs ou proposer des solutions respectueuses de l’environnement, ces avantages pour le client doivent être soulignés lors de la préparation du matériel promotionnel pour devenir consultant.