La majorité des emplois de marketing sur le terrain consistent à conseiller les points de vente d’une entreprise. Les spécialistes de terrain peuvent travailler avec un certain nombre de magasins dans un certain territoire de marché pour augmenter le volume des ventes. Les représentants commerciaux spécialisés dans la gestion des comptes de vente au détail et le marchandisage constituent un autre type de marketing de terrain populaire. Les chercheurs de marché travaillent également sur le terrain, recueillant des données primaires par le biais d’enquêtes et de groupes de discussion.
Les grandes entreprises qui exploitent plusieurs points de vente au détail, tels que des restaurants et des marchandiseurs, offrent des emplois de marketing de terrain spécialisés dans la gestion du territoire. Les gestionnaires de compte visitent régulièrement un certain nombre de magasins dans un territoire assigné et les aident à développer des plans de marketing locaux efficaces. Les responsables peuvent également travailler directement avec la direction du magasin et les employés pour mettre en œuvre des incitations marketing d’entreprise, surveiller les performances de vente des magasins et aider à la réinitialisation des marchandises afin de maximiser les ventes supplémentaires.
Les gestionnaires de compte peuvent également être reconnus comme gestionnaires de marché ou spécialistes du marketing sur le terrain. Ces postes obligent les employés à passer une grande partie de leur temps sur la route, à se déplacer entre les sites. Les responsables de marché doivent également être bons pour analyser les données et proposer des idées créatives pour développer et saisir les opportunités commerciales.
Les représentants des ventes externes sont un autre des types d’emplois de marketing sur le terrain. Les employés qui travaillent dans la vente directe passent la majorité de leur journée de travail à rendre visite aux clients. Certains emplois de vente traitent principalement de la maintenance du compte et de l’obtention de ventes supplémentaires, tandis que d’autres traitent d’une combinaison de génération de prospects et de maintenance du compte. Les représentants commerciaux sont responsables de la gestion de leurs propres horaires et de la conclusion de prospects.
Les principaux fabricants peuvent vendre leurs produits aux détaillants par l’intermédiaire d’une équipe de représentants commerciaux en livraison directe. En ce qui concerne les emplois de marketing de terrain, ce type diffère légèrement du représentant des ventes qui appelle les clients pour faire des présentations de vente. Le représentant des ventes en livraison directe est responsable de la livraison et du marchandisage des produits dans un territoire de vente établi. Il se préoccupe davantage de fournir des niveaux de service élevés, de maintenir l’espace de rayonnage du fabricant, de gérer les niveaux d’inventaire appropriés et de présenter des revues d’affaires aux gérants de magasin.
Les chercheurs de marché sont un autre type d’emplois disponibles en marketing sur le terrain. Ils peuvent intercepter les répondants potentiels à l’enquête dans les points de vente ou faire du porte-à-porte. Les chercheurs posent aux consommateurs un ensemble de questions prédéfinies qui tentent de mieux comprendre le comportement d’achat et les perceptions des entreprises et des produits. Certains chercheurs participent à l’animation de groupes de discussion qui demandent aux individus d’interagir directement avec les produits ou la publicité et de donner leurs impressions.