La décision d’acheter de la publicité télévisée est un peu plus compliquée que simplement acheter du temps d’antenne et espérer les meilleurs résultats. Pour que les publicités atteignent les bons consommateurs, les entreprises doivent prendre le temps de décider quand et où les publicités doivent être diffusées, à quelle fréquence les publicités apparaîtront et si le coût de la publicité télévisée est justifié par le potentiel d’atteindre le bon public. Ce n’est qu’en tenant compte de ces facteurs que l’annonceur peut décider à quelles chaînes de télévision s’adresser et négocier des prix solides pour des plages horaires spécifiques.
Le placement est un facteur clé lors du choix d’acheter de la publicité télévisée. Idéalement, le contrat exigera la diffusion des publicités un certain nombre de fois par période de 24 heures, ces diffusions ayant lieu pendant des programmes spécifiques. Ici, l’objectif est d’identifier des plages horaires spécifiques pendant lesquelles le public cible de l’entreprise est le plus susceptible de regarder la programmation. Par exemple, la publicité destinée aux enfants de moins de huit ans est souvent diffusée lors d’émissions télévisées populaires le samedi matin, lorsqu’une forte concentration d’enfants de cette tranche d’âge est susceptible de regarder.
La fréquence des publicités est également importante si une entreprise souhaite acheter de la publicité télévisée. Selon le prix obtenu pour la publicité, choisir de diffuser la publicité trois ou quatre fois en début de soirée peut être une bonne idée. Alternativement, si les publicités peuvent également atteindre un groupe démographique souhaitable en fin d’après-midi, des diffusions supplémentaires peuvent être nécessaires. Décider de la fréquence est souvent une combinaison du coût et de la possibilité d’atteindre le bon public.
Le coût est généralement un facteur dans le choix d’acheter de la publicité télévisée. Le placement de publicités pendant les plages horaires occupées par les émissions de télévision populaires coûtera plus cher, mais signifie également la capacité d’atteindre un public plus large et d’augmenter les ventes. En supposant que les données démographiques des téléspectateurs correspondent bien au produit, dépenser cet argent supplémentaire signifiera souvent générer de nouvelles ventes et attirer de nouveaux clients qui restent avec le produit pendant des années.
Lors de la décision d’acheter de la publicité télévisée, la négociation est un élément clé du processus. L’objectif est d’acheter du temps d’antenne pour les publicités dans les créneaux horaires les plus recherchés tout en payant le prix le plus bas possible. En déterminant ce qui est souhaitable en fonction de qui regardera à un moment donné, en espaçant la diffusion des publicités afin qu’elles atteignent le bon public et en projetant des rendements qui compenseront le coût de la publicité, il est possible de négocier des accords équitables. qui profitent à la fois aux stations qui diffusent les publicités et à l’entreprise qui fait la publicité.