La meilleure stratégie de marketing international est généralement celle qui encourage la reconnaissance de la marque, génère un intérêt pour la marque et entraîne une augmentation des ventes. Les entreprises qui cherchent à développer leurs ventes sur les marchés internationaux doivent généralement développer et mettre en œuvre une stratégie de marketing international. Il existe un large éventail de théories et de plans marketing différents, et il peut être important de se familiariser avec ces options avant de décider d’une stratégie.
Une première tâche lorsque l’on cherche à développer une stratégie de marketing internationale consiste généralement à examiner la stratégie de marketing locale. Prenez le temps de créer un story-board ou une affiche avec un examen de haut niveau de toutes les publicités imprimées, télévisées et radiophoniques utilisées pour promouvoir les produits ou l’entreprise en général. Faites une courte liste des principaux arguments de vente des produits, des clients cibles et du succès sur le marché local.
Il est généralement important d’évaluer votre stratégie marketing actuelle et de déterminer si elle réussira sur le marché international. Faites le premier pas et créez un groupe de discussion dans votre pays cible. Traduisez le texte de votre campagne actuelle et évaluez les réponses du groupe de discussion. Pour certains marchés et produits, la clientèle a de nombreux points de référence culturels en commun, et leur transition est assez facile. Cependant, ce n’est pas le cas de tous les produits, il est donc important de vérifier.
Prendre le temps de voyager dans le pays cible et d’absorber les médias et la façon dont les autres entreprises font la publicité de leurs produits peuvent également être importants. Séparez les entreprises en entreprises locales et internationales. Inspirez-vous des fournisseurs locaux, qui sont généralement plus en contact avec la culture et les nuances de la publicité dans un pays spécifique. Jetez ensuite un coup d’œil à ce que font les entreprises internationales pour évaluer leur succès ou leurs erreurs. Discutez avec des consommateurs potentiels et obtenez leurs commentaires sur les différentes stratégies.
Interviewez puis embauchez une entreprise de marketing spécialisée dans le développement et la mise en œuvre d’une stratégie de marketing internationale. Le moyen le plus simple de sélectionner la meilleure entreprise consiste à émettre une demande de propositions (DP) aux entreprises sélectionnées. Dans la demande de propositions, fournissez une liste détaillée des services dont votre entreprise aura besoin. Il peut être très important de fournir autant de détails que possible, car cela contribuera à faire la meilleure sélection possible. Demandez une stratégie possible, un calendrier et une estimation des coûts.
La meilleure façon d’évaluer le succès d’une stratégie de marketing international est généralement de travailler avec des groupes de discussion et d’examiner les mesures des ventes sur les différents marchés. Il peut être important de noter que le personnel situé dans chaque marché doit avoir la possibilité de donner son avis sur la stratégie marketing. Travailler et vivre sur place est généralement le meilleur moyen de comprendre la sous-culture et les nuances de la langue qui peuvent faire ou défaire une campagne marketing.