Le choix de la meilleure stratégie de marketing produit dépend de la meilleure façon de mettre vos produits entre les mains de vos clients cibles. Un client cible est le type de personne le plus susceptible d’avoir besoin ou de vouloir votre produit. Mieux vous comprenez et développez des techniques qui obligent votre public cible à acheter vos produits, plus votre stratégie de marketing produit sera efficace.
Par exemple, si votre produit est un article destiné aux joueurs de tennis, vous pouvez choisir d’en faire la promotion dans les magasins d’articles de sport. Vous voudrez peut-être même intégrer une approche de partenariat en associant votre publicité à deux ou plusieurs entreprises proposant des produits liés au tennis qui ont le même marché cible. En associant votre marque à des marques leaders, cette stratégie de marketing produit peut vous aider à créer plus d’impact publicitaire. Avoir un tirage au sort ou une autre promotion peut aider à cibler davantage l’intérêt du marché ; un autre avantage est que le coût est partagé par toutes les entreprises impliquées dans un partenariat publicitaire.
Les canaux par lesquels vos produits sont vendus doivent constituer une grande partie de votre stratégie marketing. Par exemple, si votre produit est destiné aux seniors, une étude de marché peut vous aider à trouver les canaux les plus performants. Si les informations montrent que les achats en magasin ne sont pas la méthode préférée des acheteurs âgés, votre meilleure stratégie de marketing de produit peut être de proposer le produit via des publicités télévisées en ligne via Internet. Pourtant, si des recherches plus approfondies révèlent un faible taux d’achat d’ordinateurs pour votre consommateur cible et/ou si la publicité télévisée est trop coûteuse pour votre budget, vous devrez soit réinventer votre produit pour un autre public, soit trouver le meilleur moyen d’atteindre vos clients seniors.
Le choix des meilleures stratégies de commercialisation des produits auprès de leur public cible dépend également des résultats probables. Une publicité télévisée peut être la bonne stratégie si elle est susceptible de générer le plus de commandes pour le coût de la publicité. En d’autres termes, les meilleures stratégies de marketing produit sont celles qui sont les plus rentables.
L’un des concepts marketing les plus importants à garder à l’esprit lors de la planification de tout type de stratégie publicitaire de produit est d’être cohérent avec l’image de marque. L’image de marque est la façon dont votre produit est vu sur le marché ainsi que la façon dont il est présenté aux consommateurs. Considérer votre produit du point de vue du client est essentiel pour vous aider à élaborer votre stratégie de marque. Vous devez comprendre ce qui encouragerait votre marché cible à acheter votre produit plutôt que des marques concurrentes, qu’il s’agisse de commodité, de valeur ou de qualité supérieure.