Une stratégie de prix de détail représente un plan à grande échelle de la façon dont une entreprise fixe le prix de ses biens ou services afin d’inciter les acheteurs à acheter ces produits. Les économies de marché permettent généralement une stratégie de type plus libre car les entreprises sont en partie responsables de la fixation des prix de détail. L’autre côté de l’équation, cependant, est les acheteurs potentiels sur le marché. Si la stratégie de tarification d’une entreprise n’est pas bien accueillie, l’entreprise peut subir des ramifications préjudiciables. Le choix de la meilleure stratégie de tarification peut inclure l’examen de facteurs tels que l’étape actuelle du cycle économique, un examen des stratégies de tarification des concurrents et la prise en compte du consommateur lors de la fixation des prix.
Le cycle économique dans l’économie de marché libre peut jouer un rôle important dans la stratégie de prix de détail. Par exemple, la phase de croissance du cycle économique peut permettre à une entreprise de fixer des prix plus élevés que la normale, car il existe peu de concurrents et l’entreprise peut dominer le marché. De plus, les stades de croissance peuvent être assez agressifs, les consommateurs achetant des produits plus chers simplement parce qu’un nouveau produit suscite de l’intérêt ou du désir. Les phases de pointe du cycle économique ont généralement de nombreux concurrents et peu d’opportunités d’avantages tarifaires. La phase de pointe, ainsi que la phase de contraction du cycle économique, créent un type différent de stratégie de prix de détail alors que les entreprises luttent pour fidéliser les consommateurs.
Les concurrents jouent un rôle important dans la façon dont une entreprise définit ou crée sa stratégie de prix de détail. Chaque entreprise utilise généralement ses propres directives internes pour fixer les prix de détail, bien que les forces externes du marché soient également utiles. La stratégie de prix de détail, par exemple, peut consister à réduire la stratégie de prix d’un concurrent sur un marché donné. Cela peut conduire plus de consommateurs vers les produits à bas prix, créant ainsi une entreprise commerciale prospère. Les entreprises doivent veiller à ne pas fonder entièrement leur stratégie de tarification sur les actions d’un concurrent, car cela peut devenir préjudiciable à un moment donné.
Les consommateurs sont la pierre angulaire de toute entreprise, car ces personnes paient pour les biens ou les services. Une stratégie de prix de détail doit toujours garder à l’esprit les consommateurs lors de la fixation des prix individuels des biens et services. Par exemple, une conjoncture économique difficile peut modifier la façon dont une entreprise commercialise et vend ses marchandises. Les consommateurs peuvent en fait vouloir faire plus d’affaires avec une entreprise qui modifie sa stratégie de prix de détail afin de refléter les moments difficiles que traversent les consommateurs. Cependant, les entreprises doivent être en mesure d’informer les consommateurs des changements apportés à la stratégie de tarification standard.