Afin de choisir la meilleure stratégie de marketing par e-mail, vous devez d’abord examiner et définir les objectifs généraux que vous espérez atteindre grâce à la campagne. Le marketing par e-mail est un moyen efficace d’acquérir de nouveaux clients, mais en raison des pratiques contraires à l’éthique de certaines entreprises, vous devez veiller à respecter toutes les règles et réglementations concernant les pratiques commerciales en ligne. Si vous avez l’intention de travailler avec une entreprise de marketing par e-mail, examinez sa réputation et obtenez des références avant de décider qui embaucher.
Une stratégie de marketing par e-mail consiste à trouver des clients potentiels ailleurs et à rester en contact par e-mail pour les alerter des promotions que vous avez ou simplement pour leur rappeler vos services. Vous pouvez trouver une liste de diffusion en proposant une newsletter gratuite ou des mises à jour par e-mail à partir de votre site Web, via des sites de réseaux sociaux ou via des publicités imprimées plus traditionnelles. Une fois que vous avez une liste de personnes à envoyer périodiquement par e-mail, vous devez développer du contenu à envoyer à intervalles réguliers pour proposer vos services. Une société de marketing par e-mail peut être utile, principalement celle qui envoie des e-mails automatiques à une liste de diffusion acquise lorsque les visiteurs saisissent des informations sur votre site Web.
Vous pouvez également choisir d’envoyer des e-mails non sollicités à ceux qui, selon vous, pourraient bénéficier de ce que vous avez à offrir. Bien que cela vous amènera inévitablement de nouveaux clients, procédez avec prudence. En raison de lois anti-spam plus strictes, vous ne pourrez peut-être pas envoyer d’e-mails en masse qui ne sont pas personnalisés au destinataire en question ou qui contiennent un message de vente flagrant. La meilleure façon d’envoyer à des prospects “froids” est d’acheter une liste de consommateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour un produit similaire, ou en recherchant les noms et informations de divers propriétaires d’entreprise et en leur envoyant un bref e-mail d’introduction.
Pour choisir la meilleure stratégie de marketing par e-mail, vous devez choisir à qui vous allez envoyer et déterminer ce dont ces personnes ont besoin ou ce qu’elles veulent. Vous pouvez utiliser une société de marketing par e-mail pour vous fournir des listes de clients potentiels ou pour compiler automatiquement des noms sur un serveur Web et envoyer des e-mails automatiques en fonction des informations saisies sur votre site Web. La plupart du temps, les e-mails froids sont mieux envoyés sous forme de lettre d’introduction, suivis d’e-mails contenant des ventes ou une copie d’information si vous obtenez une réponse.
Lorsque vous choisissez un courtier ou un vendeur de liste, assurez-vous de demander des références d’anciens clients. Beaucoup de ces entreprises sont frauduleuses et vendent des listes obsolètes ou qui ne ciblent pas un certain groupe. Parfois, vous pouvez être tenu responsable des envois massifs envoyés par ces sociétés si elles ne respectent pas les lois anti-spam. Vous pouvez vérifier auprès du Better Business Bureau de votre région pour connaître les antécédents de l’entreprise avant de les embaucher pour vous aider dans votre stratégie globale de marketing par e-mail.