Il y a quatre éléments principaux à rechercher lors de la sélection du meilleur cours de négociation : la concentration, les conditions préalables, les activités interactives et le coaching. La plupart des gens suivent un cours de négociation pour l’une des deux raisons suivantes : c’est requis dans leur travail ou s’ils souhaitent commencer une nouvelle carrière. Les négociations sont une série de manœuvres qui se produisent entre deux parties dans le but de parvenir à une résolution mutuellement acceptable. Il existe un large éventail de raisons pour entamer des négociations, du début d’un nouvel emploi à la discussion du salaire en passant par l’achat d’une maison.
Lorsque vous essayez de sélectionner le meilleur cours de négociation, la première chose à faire est de définir clairement ce que vous espérez obtenir du cours. Il existe des cours disponibles dans un large éventail de domaines. Prenez le temps d’écrire exactement quelles compétences vous aimeriez acquérir, en étant le plus précis possible. Évaluez vos compétences actuelles en matière de négociation honnête et réfléchissez à ce que vous voulez accomplir.
Lisez la description du cours ou le programme en détail pour bien comprendre les sujets que le cours couvrira et dans quelle mesure. Passez en revue le matériel de référence qui sera utilisé dans le cours et déterminez s’il s’agit de la bonne orientation pour vos besoins. Le domaine des négociations est très large, et tandis que les concepts généraux peuvent être appliqués à une gamme de situations, les meilleurs cours se concentrent sur les détails. Un cours qui ne traite pas de vos centres d’intérêt n’est pas le meilleur cours de négociation pour vous.
De nombreux cours offerts au niveau professionnel ont des préalables. Ceux-ci sont énumérés dans la description du cours et peuvent inclure des diplômes de premier cycle ou d’autres cours d’une association professionnelle de formation à la négociation. Il est important de noter que les étudiants qui s’inscrivent à un cours mais qui n’ont pas les prérequis peuvent se retrouver dans l’incapacité de comprendre la matière. C’est une perte de temps et d’argent.
Recherchez des cours qui proposent des activités interactives, telles que des simulations de négociations, des jeux de rôle et des séances de négociation en groupe. Il s’agit d’une compétence pratique qui est mieux perfectionnée par la pratique guidée. L’instructeur du cours doit participer activement aux séances fictives et fournir des commentaires pointus pour vous aider à améliorer votre technique.
Les meilleurs cours de négociation comprennent une composante de coaching. L’instructeur fournit une série d’exercices qui sont enregistrés ou enregistrés. L’étudiant et l’instructeur s’assoient ensemble et examinent la bande en détail. Au cours de la séance de coaching, l’instructeur donne un aperçu des erreurs, des domaines d’amélioration et de la performance globale. Un examen impartial d’un professionnel est le meilleur moyen d’améliorer vos compétences en négociation.