L’élaboration d’un programme publicitaire dépend fortement des types de biens ou de services que l’on souhaite commercialiser. Les lieux publicitaires sont presque infinis, les plus efficaces étant centrés sur la presse écrite, les médias audiovisuels et Internet. Il existe cependant des règles générales et des directives de base applicables à toute entreprise commerciale.
Chaque entreprise, grande ou petite, doit établir un budget publicitaire et le suivre de près. Étonnamment, de nombreuses entreprises ne franchissent jamais cette étape, considérant la publicité comme un luxe qui sera utilisé une fois qu’un flux de revenus positif sera apparent. Cette pratique est en opposition directe avec la construction d’une clientèle prospère et fidèle. En fait, un programme de publicité budgétisé et bien planifié est un aspect tout aussi important d’une entreprise qu’un bail solide, des employés qualifiés et un équipement à jour.
Le meilleur type de programme publicitaire est celui qui est cohérent et à long terme. La règle générale dans le secteur de la publicité est que les clients potentiels commencent tout juste à remarquer une annonce lorsque le propriétaire de l’entreprise en a assez de l’entendre ou de la voir. La publicité à court terme, ou simplement placer une annonce de temps en temps pour des événements spéciaux, a tendance à n’attirer que des clients ponctuels. L’objectif d’un programme de publicité efficace est de créer une reconnaissance de nom à long terme. La publicité ne doit pas être considérée comme un outil pour vendre un produit, mais plutôt comme une stratégie conçue pour se bâtir une réputation.
Un aspect extrêmement important d’un programme publicitaire réussi commence par la recherche. Tout d’abord, déterminez l’âge, le sexe, les goûts et les aversions du marché que vous souhaitez attirer. Ensuite, recherchez tous les supports publicitaires disponibles. Découvrez les chiffres de diffusion des journaux via l’Audit Bureau of Circulations®. La popularité des stations de télévision et de radio peut généralement être compilée à partir des classements Nielson Media Research® et Arbitron®.
Les médias qui réussissent seront souvent plus qu’heureux de fournir ces informations, car ils souhaitent se vanter un peu de leur popularité. Les médias qui touchent peu de personnes feront exactement le contraire et vanteront probablement leur nouveauté ou leur marché de niche. Dans la plupart des cas, il est généralement préférable d’appliquer vos dollars publicitaires aux sites qui atteignent le plus grand public. Il ne faut pas oublier non plus que la plupart des médias réduiront leurs prix et marchanderont. Vous n’avez qu’à demander.
La diversité est la clé d’un programme publicitaire, et grâce à Internet, une bonne partie de la publicité peut être obtenue gratuitement. Dans certains cas, une entreprise peut souhaiter placer des bannières publicitaires sur des sites Internet, ou même participer à des plans de publicité au paiement par clic ou d’affiliation. Pour le coût le plus bas et le meilleur rendement, vous pouvez promouvoir votre entreprise en ligne via la pléthore de sites de réseaux sociaux, de forums et de salons de discussion. Dans tous les cas, il est préférable de formuler un programme qui utilise la presse écrite, la diffusion et Internet, en découvrant au fil du temps quelle méthode est la plus efficace pour votre situation individuelle.