Les meilleurs emplois de directeur régional des ventes offrent une combinaison de défis, de rémunération et d’opportunités d’avancement. Un directeur régional des ventes est généralement employé par une grande entreprise et se voit attribuer un territoire géographique spécifique. En tant que gestionnaire, il ou elle est responsable des représentants des ventes et du personnel de soutien. L’objectif principal de ce poste est de gérer le personnel de vente et d’augmenter les revenus de l’entreprise grâce à l’augmentation des ventes.
L’éducation requise pour se qualifier pour les emplois de directeur régional des ventes varie considérablement, selon l’industrie et l’employeur. Par exemple, les employeurs peuvent exiger que tous les emplois de directeur régional des ventes dans l’industrie de la fabrication de gros équipements détiennent un diplôme de premier cycle en ingénierie. Cette formation est pertinente en raison de la technicité du produit. Les clients s’attendent à ce que le directeur des ventes ait une certaine compréhension de leurs besoins et des défis uniques de leur industrie.
Il existe deux sources principales de défis intégrés à tous les postes de directeur régional des ventes : le personnel et les clients. Le personnel relevant du directeur régional des ventes se concentre principalement sur la génération de nouvelles ventes. Les entretiens, l’embauche, la formation, le soutien et la gestion de cette équipe représentent environ 60 % du travail du directeur régional des ventes. Il y a un taux de roulement élevé dans les postes de représentants des ventes. Beaucoup de gens trouvent que la pression de la performance crée une anxiété de performance. En outre, la grande majorité des commerciaux perçoivent un salaire de base minimal, la majorité de leur rémunération étant liée à des commissions ou à d’autres méthodes de paiement basées sur des incitations.
Les défis des clients peuvent inclure des demandes de produits personnalisés, le dépannage, la gestion des conflits et la résolution des problèmes. La gestion des attentes est une partie importante du travail d’un directeur des ventes. Dans de nombreuses industries, le représentant commercial peut exagérer les caractéristiques du produit au cours du processus de vente. Les problèmes de performances et les problèmes sont souvent adressés au directeur des ventes pour qu’ils les résolvent.
Le modèle de rémunération est très important lors de la recherche du meilleur poste de directeur régional des ventes. Le salaire de base est standard, ainsi qu’un pourcentage des ventes ou une prime de rémunération. Cette partie du salaire est incitative et conçue pour motiver le directeur des ventes à pousser son personnel à être performant. Recherchez un poste avec un salaire assez élevé et une rémunération incitative généreuse.
Le nombre d’opportunités d’avancement disponibles est basé sur la taille de l’entreprise et sa position globale sur le marché. Par exemple, une entreprise de taille moyenne qui exerce ses activités principalement sur la côte ouest des États-Unis aura une structure organisationnelle plus plate qu’une entreprise opérant à l’échelle internationale. Plus l’entreprise est grande, plus les opportunités sont grandes. Gardez à l’esprit que ces postes sont très basés sur la performance. Les directeurs commerciaux régionaux qui atteignent ou dépassent systématiquement les objectifs de vente sont souvent identifiés comme des candidats à la promotion.