Développer une stratégie publicitaire créative susceptible de réussir signifie commencer par l’information et la recherche. Avoir une idée claire à la fois du public cible d’un produit ou d’un service et des offres des concurrents peut vous aider à décider comment le texte publicitaire doit être ciblé. Vous devrez également tenir compte du budget pour la rédaction et le graphisme ainsi que pour la publication ou la diffusion de l’annonce. Les résultats que vous attendez de votre stratégie publicitaire créative peuvent vous guider dans son élaboration.
Par exemple, si vous espérez créer la notoriété de votre marque, il peut être préférable d’utiliser une stratégie pour attirer l’attention. Dans un magazine, un journal ou une publicité télévisée, cela peut être fait en présentant de nombreux visuels pour obliger le spectateur à prêter attention. Ensuite, le produit peut être clairement affiché avec son nom et son slogan convaincant avec du texte pour convaincre davantage les clients potentiels de considérer cette marque. Méfiez-vous cependant de créer l’attention sans la reconnaissance de la marque. Si les acheteurs potentiels se souviennent que votre annonce était drôle ou farfelue, mais que le nom de votre produit ou service ne leur reste pas en tête, votre stratégie n’a pas été efficace.
Si au lieu de cela vous espérez vendre un produit immédiatement avec une publicité à réponse directe, vous aurez besoin d’une stratégie créative persuasive qui incite le public cible à « commander maintenant ! » Pour le faire efficacement, offrir un produit bonus gratuit fonctionne généralement bien. Des titres convaincants sont également cruciaux, tels que « Voulez-vous perdre du poids rapidement ? » pour un supplément de perte de poids.
Lors de la création d’une annonce qui présente le produit ou le service comme plus attrayant que ses concurrents, que ce soit pour sa valeur, ses performances ou les deux, mentionner le nom du produit concurrent n’est généralement pas une bonne stratégie. Lorsque cela est fait, le risque en termes de stratégie publicitaire créative est que le lecteur ou le spectateur se souvienne du nom ou du produit du concurrent et non du vôtre. Au lieu de cela, mentionner pourquoi votre produit est un meilleur achat que les offres de n’importe quel concurrent peut influencer votre marché cible vers ce que vous proposez.
Si une publicité télévisée n’est pas dans votre budget, vous voudrez peut-être essayer un publireportage dans un journal ou un magazine. Ce type d’article occupe souvent une page entière dans une publication et comme il s’agit d’un article informatif, il peut intéresser les lecteurs même si dans de nombreuses régions du monde le mot « publicité » doit apparaître en haut de l’annonce pour ne pas tromper les lecteurs. Une bonne stratégie publicitaire créative lors de l’élaboration d’un publireportage consiste à s’assurer de connaître les données démographiques du lectorat de la publication afin de mieux connecter le texte publicitaire au public cible. Les stratégies publicitaires impliquent généralement un titre et des sous-titres accrocheurs suivis d’un corps de texte fort et convaincant et d’un bon de commande qui convainc le lecteur de le remplir immédiatement.