Quelqu’un qui envisage de devenir chef d’entreprise régional doit généralement obtenir un diplôme universitaire et acquérir une expérience de gestion pertinente dans l’industrie. Un responsable de secteur supervise les opérations dans plusieurs bureaux, usines ou lieux de travail différents. Outre l’expérience liée à l’industrie, la plupart des entreprises exigent qu’un responsable de secteur ait une expérience préalable en supervision ou en gestion de plusieurs unités. De plus, les personnes travaillant dans des régions multiculturelles doivent souvent posséder des compétences en langue seconde pour travailler en tant que gestionnaires.
De nombreuses universités proposent des cours de premier cycle en administration des affaires, en gestion et dans des domaines similaires, et une personne souhaitant devenir chef d’entreprise régional devra peut-être suivre l’un de ces programmes. De plus, de nombreuses entreprises exigent également que les candidats à la gestion aient obtenu un diplôme lié à l’industrie ou un programme d’études de troisième cycle. Par conséquent, un responsable de secteur employé par une société financière peut devoir posséder un diplôme en comptabilité, en économie ou en finance en plus ou à la place d’un diplôme en commerce.
Lorsque les postes de responsable de secteur deviennent vacants, certaines entreprises préfèrent promouvoir en interne plutôt que d’employer des candidats externes. En règle générale, ces entreprises exigent que les responsables internes aient occupé un poste de responsable de service pendant un certain nombre d’années avant d’être pris en considération pour un poste de responsable de secteur. Dans certains cas, ceux qui souhaitent devenir chef d’entreprise régional doivent d’abord passer du temps à gérer un grand bureau ou un lieu de travail à volume élevé. Les personnes qui supervisent de petits départements ou bureaux sont souvent moins susceptibles d’être promues à des postes de gestion de zone.
Les chefs de service sont souvent chargés de superviser un aspect de la production d’une entreprise, comme les procédures opérationnelles ou les ventes. En revanche, un responsable de secteur doit superviser tous les aspects des opérations de l’entreprise. Par conséquent, une personne souhaitant devenir responsable commercial régional doit d’abord essayer d’acquérir de l’expérience en travaillant au sein de différents départements de l’entreprise dans une variété de rôles opérationnels et commerciaux. Une expérience de travail dans d’autres industries connexes peut permettre à quelqu’un de décrocher un emploi en tant que responsable de secteur s’il est chargé d’interagir avec des clients externes et des entreprises partenaires. Certaines entreprises recrutent des managers parmi des entreprises partenaires qui opèrent dans des domaines différents si les tâches de base du manager en termes d’exploitation et de vente sont largement similaires.
Dans certaines industries telles que les prêts hypothécaires et l’industrie des valeurs mobilières, les gestionnaires doivent passer des examens réglementaires avant de pouvoir gérer d’autres représentants commerciaux agréés. Par conséquent, ceux qui souhaitent devenir chef d’entreprise régional pour une telle entreprise doivent suivre une formation réglementaire approfondie et réussir l’examen de l’industrie. Les lois sur les licences varient, mais dans de nombreux cas, les candidats aux examens doivent payer des frais et passer une vérification des antécédents avant de pouvoir passer les examens réglementaires.