Pour devenir chasseur de têtes, les personnes intéressées doivent rechercher un poste de vendeur de niveau d’entrée dans le secteur des services pour acquérir de l’expérience, et passer à un poste d’apprenti chasseur de têtes une fois qu’elles ont établi leur carrière. Les postes de vente dans le secteur des services sont souvent disposés à embaucher de nouveaux diplômés universitaires qui n’ont peut-être pas beaucoup d’expérience professionnelle. Ils peuvent fournir une formation et un soutien à la vente pendant que l’individu apprend les techniques de persuasion et comment conclure une affaire. Une fois que cette personne se sent à l’aise dans un rôle de vente, elle peut chercher un nouvel emploi auprès d’une agence de chasse de têtes expérimentée qui est disposée à lui permettre de travailler en tête-à-tête avec un membre du personnel senior. Grâce à un apprentissage, il peut nouer de précieux contacts de réseautage avec de futures entreprises qui recrutent et acquérir les compétences spécifiques nécessaires à ce type de carrière.
Un chasseur de têtes ou un recruteur est un type de vendeur qui recherche des personnes talentueuses à placer au sein d’entreprises qui embauchent pour des postes spécifiques. Il doit vendre le nouvel employé à l’entreprise qui l’embauche et convaincre l’employé que la nouvelle entreprise vaut la peine de quitter son employeur actuel. Ses responsabilités comprennent généralement des appels à froid, la compilation de bases de données d’information sur les employés et les employeurs dans son domaine d’expertise et des visites sur place chez des clients cherchant à pourvoir de nouveaux postes. La plupart des chasseurs de têtes ont tendance à se spécialiser dans un domaine ou une industrie en particulier, comme les soins gériatriques, les soins infirmiers ou la gestion immobilière, entre autres carrières. Ce poste est également couramment employé dans l’industrie du sport dans laquelle les équipes embauchent des chasseurs de têtes pour repérer de jeunes athlètes susceptibles d’être éligibles à certains postes aux niveaux collégial et professionnel.
Les compétences nécessaires pour devenir un chasseur de têtes sont similaires à celles requises pour devenir un bon vendeur. Les individus peuvent créer leur CV et apprendre des tactiques et des techniques de vente utiles en recherchant un poste d’associé aux ventes de premier échelon. Ce type de cheminement de carrière est souvent disponible dans le secteur des services du marché de détail. Les industries du sans fil, du câble et du satellite sont quelques exemples de sociétés de services qui sont prêtes à embaucher des vendeurs sans expérience préalable et à les former pour faire des argumentaires de vente et conclure des affaires efficacement. Cela offre aux nouveaux employés la possibilité de se sentir à l’aise pour rencontrer de nouveaux clients, faire du démarchage téléphonique et apprendre l’art de la persuasion.
Un vendeur performant et expérimenté peut ensuite devenir un chasseur de têtes par le biais d’un apprentissage dans une agence existante. Ce type de formation individuelle est généralement entrepris par un leader des ventes expérimenté avec de nombreuses années de succès dans l’industrie. Le chasseur de têtes chevronné peut enseigner aux nouveaux employés comment trouver des candidats qualifiés pour de nouveaux postes et les meilleures façons de présenter ces candidats aux entreprises de recrutement potentielles. Les recruteurs peuvent également constituer un répertoire de contacts d’entreprises d’embauche dans leur domaine d’intérêt particulier au fil du temps après avoir placé un certain nombre de candidats retenus. Cela réduit le temps qu’un nouveau chasseur de têtes passe à chercher des postes vacants et peut offrir aux apprentis chasseurs de têtes un avantage sur les autres sociétés de recrutement concurrentes.
Les recruteurs potentiels peuvent rechercher une agence de chasse de têtes en interviewant des entreprises de recrutement dans leur domaine d’intérêt. Par exemple, un vendeur qui souhaite devenir chasseur de têtes dans le domaine des soins médicaux peut avoir intérêt à contacter les hôpitaux et à parler avec un employé des ressources humaines de l’agence de recrutement qu’il utilise pour doter ses équipes. Ce processus d’entretien aidera le vendeur à savoir quelles sont les agences de chasse de tête les plus utilisées dans son domaine particulier et peut même fournir une source de contact par laquelle il peut commencer un apprentissage. Il peut également utiliser ces informations pour éviter les agences de mauvaise réputation qui pourraient ne pas fournir une formation adéquate aux nouveaux recruteurs.