Les coordonnateurs des ventes d’événements sont des personnes qui commercialisent des espaces, puis réservent des événements tels que des conférences ou même des réceptions de mariage dans des hôtels. Ces personnes doivent avoir de solides compétences en communication verbale pour partager des informations sur les offres de forfaits événementiels de leur entreprise et les vendre aux clients. Ils doivent être solides dans la négociation des prix et convaincre constamment les clients d’utiliser leurs entreprises pour organiser des événements. Une personne qui souhaite devenir coordinateur des ventes d’événements doit généralement obtenir un baccalauréat dans cette industrie.
Si vous souhaitez devenir coordinateur des ventes d’événements, vous pouvez choisir de suivre un programme menant à un diplôme de quatre ans dans un domaine tel que les relations publiques ou le marketing. Un programme menant à un diplôme en administration des affaires ou en gestion d’événements vous préparera également au domaine de la coordination des ventes d’événements. Gagner une place dans ce type de programme d’études nécessite que vous soumettiez une copie de votre diplôme d’études secondaires ou la certification équivalente avec un formulaire d’inscription rempli. Certains collèges vous demandent également de fournir les résultats des tests standardisés récemment passés. Vous devez également être prêt à soumettre votre relevé de notes du secondaire à l’équipe d’admission de votre école potentielle lorsque vous vous efforcez de devenir coordinateur des ventes d’événements.
Les cours qui vous enseignent les compétences de base dont vous avez besoin pour réserver des événements incluent ceux axés sur les ventes, les relations publiques et les procédures de marketing. Par exemple, vous devez étudier la planification marketing et la communication pour savoir comment cibler les clients et les convaincre de choisir votre entreprise pour organiser un événement. Un cours sur le marketing stratégique démontrera en outre comment convaincre les clients actuels de dépenser plus pour les événements, ainsi que comment acquérir de nouveaux clients de manière rentable. En outre, vous devez apprendre à utiliser les relations publiques avec la publicité pour commercialiser efficacement les offres de votre entreprise.
Une variété de cours sur le fonctionnement général des entreprises vous aidera également à comprendre votre rôle particulier dans le marketing événementiel. Les cours commerciaux sur la microéconomie et la comptabilité, par exemple, couvrent le fonctionnement de la concurrence sur le marché et la manière dont une entreprise doit suivre ses dépenses et ses revenus pour évaluer sa santé financière. Si vous souhaitez devenir coordinateur des ventes d’événements, vous ne devez pas seulement vous concentrer sur la simple vente d’espaces pour des événements, mais également sur l’aide à une entreprise pour atteindre ses objectifs de profit globaux.
Une expérience pratique grâce à un stage attirera également des employeurs après avoir terminé votre programme de formation en marketing événementiel. Pendant votre stage, vous devez vous efforcer de vendre des forfaits d’événements plus chers aux clients et aider à créer des promotions de marketing événementiel pour l’entreprise. De plus, vous devez perfectionner vos compétences en communication interpersonnelle si vous cherchez à devenir coordinateur des ventes d’événements, car vous devez souvent travailler avec une grande variété de clients dans ce rôle.