Un diplôme en commerce ou en marketing ainsi qu’une certaine expérience en développement des affaires sont normalement requis pour devenir coordonnateur du développement des affaires. Les coordonnateurs du développement des affaires appuient le service des ventes en identifiant des prospects pour les produits de l’entreprise. Le coordinateur fera des recherches approfondies sur le prospect et aidera à concevoir un plan de commercialisation auprès du prospect.
Le développement commercial est considéré comme un poste de marketing, de sorte que la plupart des entreprises préfèrent un diplôme en marketing à un candidat qui souhaite devenir coordinateur du développement commercial. Les diplômes en finance, en administration des affaires et dans d’autres disciplines liées aux affaires sont souvent acceptables pour un coordonnateur. Il est rare qu’une entreprise suffisamment grande pour pouvoir se payer un coordonnateur du développement des affaires n’ait pas besoin d’un diplôme de premier cycle.
Certaines entreprises considèrent que le poste de développement des affaires est un poste d’entrée de gamme, tandis que d’autres préfèrent voir au moins deux ans de succès dans une capacité de vente ou de marketing. Le succès en tant que coordinateur du développement des affaires est généralement mesuré par le nombre de prospects que le coordinateur découvre et la capacité de l’équipe de vente à convertir ces prospects en clients. La capacité à convertir les prospects en clients est en partie fonction de la qualité du prospect que le coordinateur apporte à l’entreprise.
En plus de découvrir et de rechercher de nouveaux prospects, les coordonnateurs du développement des affaires sont souvent appelés à développer une approche marketing adaptée au prospect. Pour cette raison, l’expérience en vente et en marketing, ainsi que la capacité technique de produire des présentations médiatiques, sont des compétences nécessaires pour devenir coordinateur du développement des affaires. En tant que poste d’entrée de gamme, le coordinateur peut également être responsable de tâches banales essentielles à la présentation, telles que l’approvisionnement en espace, la mise en place de l’équipement et même la fourniture de rafraîchissements aux participants.
Les coordonnateurs du développement des affaires doivent suivre un grand nombre de prospects. Pour ce faire, la plupart des coordonnateurs doivent maîtriser les logiciels de suivi des ventes. Maintenir le contact et savoir où se trouvent les prospects dans le processus de vente sont des activités intégrales supplémentaires qui peuvent être facilitées par l’utilisation d’un logiciel de suivi. Cela signifie qu’il est important pour quiconque souhaite devenir coordinateur du développement des affaires de maîtriser les ordinateurs, les logiciels et les technologies de bureau contemporaines.
Alors que les coordonnateurs du développement des affaires passent une grande partie de leur temps à passer des appels téléphoniques et à rechercher des entreprises, ils trouvent également bon nombre de leurs prospects grâce au réseautage. Les coordonnateurs doivent être des personnes extraverties qui sont actives dans leur communauté professionnelle. Les employeurs à la recherche de coordonnateurs du développement des affaires préfèrent que les candidats aient de l’expérience dans leur marché et aient des antécédents d’implication dans des organisations civiques et professionnelles.