Pour devenir directeur des ventes, les personnes intéressées doivent obtenir un baccalauréat en gestion ou en administration des affaires et chercher un emploi en tant que représentant des ventes avec la possibilité d’accéder à des postes de gestion de niveau inférieur. Poursuivre ce type de carrière permet à l’employé de démontrer à sa future entreprise d’embauche qu’il peut accomplir les tâches habituelles associées à un poste d’administrateur. Ces tâches peuvent inclure la gestion d’une petite équipe de vente, la définition d’objectifs mensuels et la responsabilisation des membres de l’équipe. Les employés peuvent également bénéficier de la poursuite de mesures éducatives supplémentaires propres au métier dans lequel ils exercent, comme le maintien d’une licence immobilière en cours.
Un baccalauréat d’une université traditionnelle de quatre ans dans un domaine connexe est généralement requis pour ce type de poste de haute direction. Les étudiants qui souhaitent devenir directeur des ventes à un moment donné de leur carrière peuvent souhaiter concentrer leurs études dans les domaines de la gestion d’entreprise, de l’administration, du marketing et de l’immobilier. Ce poste est souvent crucial pour générer les revenus annuels d’une entreprise, et certaines agences de recrutement peuvent préférer que les candidats aient également acquis une maîtrise en gestion ou en administration des affaires.
Les entreprises ont également tendance à rechercher des personnes ayant une expérience de la vente lorsqu’elles recherchent un candidat adéquat comme prochain directeur des ventes. Tout type d’expérience de vente est généralement considéré favorablement, et plus de crédit peut être accordé aux emplois dans lesquels l’employé a été payé à la commission. La plupart des emplois de vente de niveau supérieur paient aux membres de l’équipe un salaire de base et un salaire à risque qui est basé sur la quantité de produits vendus mensuellement. Les objectifs cibles sont fixés par le directeur des ventes, et chaque membre de l’équipe est tenu d’atteindre et de dépasser ces objectifs pour recevoir l’intégralité de son salaire à risque. Les employés qui ont une expérience de travail au sein d’une structure de commission similaire peuvent démontrer aux employeurs potentiels qu’ils comprennent comment définir, atteindre et dépasser un objectif de vente ciblé sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
L’expérience en gestion est très appréciée des futurs directeurs des ventes. Les employés en voie de carrière pour devenir directeur des ventes doivent rechercher un poste de direction qui les place sur un minimum de quatre employés ou plus. Ce type d’expérience permet au manager de démontrer qu’il sait définir les tâches quotidiennes de plusieurs personnes et les superviser en vue d’atteindre un objectif global de l’entreprise. La gestion dans un environnement de vente combine les deux types d’expérience dans un même poste et place les candidats en haut de la liste d’une entreprise pour devenir directeur des ventes.
Les candidats peuvent bénéficier de décider au début de leur carrière quel type de ventes qui les intéressent et de concentrer leurs efforts éducatifs futurs dans ce domaine. Ceux qui souhaitent devenir directeur des ventes pour une entreprise d’investissement financier doivent être dûment certifiés dans toutes les normes de conseil financier connexes. Les administrateurs des sociétés de gestion immobilière doivent souvent conserver une licence immobilière valide. De nombreuses entreprises, en plus d’exiger un certain niveau d’éducation et un certain nombre d’années d’expérience, ont tendance à fixer ces exigences supplémentaires au cas par cas, en fonction des besoins du personnel de vente interne et externe.