Le processus pour devenir directeur commercial régional est assez cohérent dans la plupart des industries. Un directeur commercial régional est responsable d’une zone géographique spécifique. Il peut avoir du personnel de vente et de soutien qui relève directement de lui. Le rôle d’un chef d’entreprise est d’engager de nouveaux clients et de gérer les relations existantes au niveau de la direction. Le représentant commercial est généralement le contact principal, mais le directeur commercial régional s’implique pour les relations ou les réunions de haut niveau.
Le cheminement de carrière que la plupart des gens suivent pour devenir directeur commercial régional commence par un poste dans les ventes. Le représentant des ventes est généralement affecté à un domaine spécifique et est responsable de la gestion des comptes existants et de la recherche de nouveaux. Le succès dans ce rôle se traduit généralement par une promotion au poste de directeur des ventes et de directeur commercial régional.
Il n’y a pas d’exigence particulière en matière de formation pour devenir directeur commercial régional. Cependant, de nombreuses personnes qui travaillent dans la vente interentreprises ont souvent un diplôme ou un diplôme en administration des affaires, en gestion ou dans un domaine connexe. Bien que ce niveau de formation ne soit pas requis à ce niveau, il devient nécessaire lors de la candidature à des postes de direction.
Lorsque vous postulez pour devenir directeur commercial régional, assurez-vous de structurer votre CV pour mettre en évidence le succès des ventes et le niveau d’activité. De nombreuses entreprises préfèrent promouvoir de l’intérieur, mais il est toujours important de se préparer à l’entretien. Discutez avec votre superviseur de l’opportunité et identifiez vos forces et vos faiblesses. Soyez prêt à aborder vos faiblesses lors de l’entretien. L’un des défis de postuler à un poste au sein de votre propre entreprise est que vous êtes déjà une marchandise connue.
Les personnes qui souhaitent faire la transition pour devenir directeur commercial régional doivent examiner les tâches réelles du rôle et évaluer leurs capacités à accomplir les tâches avec les compétences actuelles. De nombreuses personnes qui envisagent de changer de carrière suivent des cours pour améliorer leurs compétences. Les compétences en communication et en rédaction commerciale sont souvent des domaines dans lesquels vous pouvez bénéficier d’un cours de courte durée et obtenir un excellent retour sur investissement.
Les récompenses d’une carrière de directeur commercial régional sont principalement financières. Cependant, les exigences de ce poste impliquent beaucoup de nuits tardives, de longues heures et de voyages. Cette expérience est transférable à un large éventail d’industries, offrant de nombreuses opportunités de carrière. De nombreuses personnes utilisent leurs expériences pour démarrer leur propre entreprise en fournissant des conseils et des services de conseil à d’autres entreprises.