Un gestionnaire de partenariat est responsable de la gestion des relations d’une organisation avec d’autres entités et individus. Une personne souhaitant devenir gestionnaire de partenariat doit généralement avoir terminé un programme menant à un diplôme collégial de premier cycle. De plus, de nombreux employeurs exigent que les candidats à ces postes aient une expérience préalable en vente ou en collecte de fonds.
De nombreux gestionnaires de partenariats sont employés par des organismes sans but lucratif ou des organismes de bienfaisance. Ces personnes sont chargées de solliciter des dons auprès de commanditaires corporatifs et de citoyens privés. De plus, le gestionnaire organise des événements de collecte de fonds et d’autres types d’activités. Par conséquent, une personne souhaitant devenir gestionnaire de partenariat peut avoir besoin d’un diplôme en administration des affaires, en gestion ou dans un domaine connexe. Certaines universités offrent des programmes de premier cycle ou de troisième cycle en collecte de fonds et certains employeurs préfèrent que les gestionnaires aient obtenu un tel diplôme.
Étant donné que les gestionnaires sont responsables de la collecte des revenus, de nombreuses organisations exigent que toute personne souhaitant devenir gestionnaire de partenariat ait une formation en vente. Certaines entreprises préfèrent embaucher des candidats qui ont déjà une expérience de vente en téléconsultation, car les gestionnaires de partenariats doivent souvent téléphoner quotidiennement aux donateurs potentiels. Dans de nombreux cas, le responsable des partenariats supervise une équipe de télé-consultants chargés de contacter les entreprises et les particuliers. La plupart des organisations préfèrent embaucher des vendeurs qui ont une expérience préalable en supervision.
Au-delà de la sollicitation de dons et de la négociation de partenariats, le manager doit superviser le budget d’activité de l’entité. Par conséquent, la plupart des employeurs préfèrent embaucher des personnes qui ont déjà de l’expérience en administration ou en tenue de livres. Dans certains cas, les grandes organisations exigent que toute personne souhaitant devenir responsable de partenariat ait une expérience préalable en comptabilité. Les lois de certains pays exigent que les personnes travaillant comme comptables aient passé des examens comptables administrés par les autorités réglementaires. Par conséquent, les candidats au poste de gestionnaire de partenariat peuvent avoir à réussir ces examens avant de postuler pour le poste.
Certaines entreprises et organisations s’associent à des entités étrangères, auquel cas le responsable du partenariat peut avoir à voyager beaucoup. En raison de la nature du travail, de nombreuses organisations exigent que les gestionnaires aient des compétences en langue seconde. Un candidat à un tel poste peut devoir posséder un diplôme d’études collégiales dans une langue étrangère ou avoir suivi un cours de langue étrangère à l’école secondaire ou dans un collège communautaire. Les personnes employées par des organisations internationales qui opèrent dans le monde entier peuvent avoir la capacité de communiquer dans plusieurs langues.
Alors que de nombreuses organisations recrutent des vendeurs ou des diplômés universitaires pour travailler en tant que gestionnaires de partenariat, certaines entités promeuvent les employés existants dans ces rôles. Un candidat interne pour un tel poste peut avoir à passer du temps à travailler comme commis, collecteur de fonds junior ou assistant administratif. Certaines organisations proposent des stages aux étudiants qui occupent de tels postes avant de passer à des postes de direction à la fin de leurs programmes d’études.