Les conseillers en vente externes sont des personnes qui présentent les produits de leur entreprise à des clients potentiels dans le but de les vendre et de générer des profits pour leur organisation. Ces personnes doivent être énergiques et être de bons communicateurs verbaux. Si vous envisagez de devenir consultant en vente externe, vous devez terminer quatre années d’études collégiales et vous concentrer sur les cours de vente, de comportement des consommateurs et de génération de produits. Maîtriser les compétences de l’industrie lors d’un stage vous préparera également à un poste dans le domaine.
Une personne qui souhaite devenir consultant en vente externe doit obtenir un baccalauréat de quatre ans dans un domaine tel que la vente ou le marketing. Les employeurs exigent généralement que les demandeurs d’emploi n’aient terminé que des études secondaires, mais l’obtention d’un diplôme universitaire augmentera vos chances d’être embauché. L’inscription à ce type de programme collégial implique de soumettre votre diplôme d’études secondaires ou la certification équivalente et de remplir la demande d’admission de l’école. Il est également nécessaire de remettre votre relevé de notes du secondaire ainsi que vos derniers résultats aux tests standardisés.
Les cours liés à la vente vous fournissent les connaissances générales nécessaires pour prospérer dans cette industrie. Vous devez suivre des cours sur la gestion d’un territoire de vente, ainsi que sur la façon d’élaborer des prévisions sur les types de produits ou de services qui seront les plus demandés dans ces régions, car vous devez remplir ces fonctions lorsque vous devenez conseiller en vente externe. Les cours vous apprennent également à établir des objectifs de revenus et à respecter le budget de l’entreprise.
D’autres cours d’un programme de formation dans ce domaine de carrière se concentrent spécifiquement sur les consommateurs et le développement de produits. Par exemple, vous devez effectuer des études sur la manière dont les personnes de cultures ou de statuts socio-économiques différents pourraient réagir aux offres de votre organisation, puis maîtriser l’utilisation de la psychologie pour déterminer un public cible approprié. Vos instructeurs vous donneront également des conseils sur la façon d’augmenter l’offre de votre entreprise en étant innovant, une autre compétence qu’une personne qui aspire à devenir un conseiller en vente externe devrait acquérir pour se rendre encore plus attrayant pour les entreprises.
Vous obtiendrez le plus de succès dans ce domaine si vous poursuivez des opportunités d’apprentissage pratique. La formation sur le terrain est disponible par le biais de stages dans des entreprises de différents secteurs, du commerce de détail à la construction. Pendant votre séjour en tant que stagiaire, vous devez prouver votre capacité à effectuer des appels à froid ou à contacter des clients potentiels par téléphone au sujet des produits de votre entreprise, même s’ils ne s’attendent pas à recevoir des appels téléphoniques. Faciliter les présentations de vente pour les clients et gérer les documents connexes sont également des tâches que vous devrez pratiquer lorsque vous chercherez à devenir un conseiller commercial externe.