Si votre objectif de carrière est de devenir gestionnaire de compte régional, vous devez d’abord comprendre la nature du travail. Les responsabilités du directeur régional ne se limitent pas à la vente. Une personne qui travaille à ce titre doit être en mesure d’établir une relation avec les clients qu’elle voit, afin qu’elle puisse proposer des solutions aux défis auxquels elle est confrontée.
Si vous souhaitez devenir gestionnaire de compte régional, vous devrez être une personne très organisée et capable de bien communiquer. Couvrir le territoire qui vous est assigné signifie traiter avec des clients qui se trouvent à différentes étapes du cycle de vente. Les directeurs régionaux doivent avoir des systèmes en place pour leur faire savoir à quelle fréquence faire appel à un client existant, ainsi que du temps pour prospecter de nouveaux clients.
Pour se préparer à une carrière de directeur régional, obtenir un diplôme en commerce est un bon point de départ. Remplir les exigences d’un baccalauréat vous aidera à développer les compétences dont vous avez besoin pour devenir un gestionnaire de compte régional. Au cours des deux premières années d’études, vous suivrez un certain nombre de cours généraux d’arts et de sciences humaines.
Les sujets que vous étudierez au cours des deux premières années de votre programme d’études comprennent l’économie, l’écriture, l’informatique et les statistiques. Les étudiants peuvent également choisir parmi un certain nombre de cours en psychologie et en sociologie au cours de cette phase de leur formation pour devenir un gestionnaire de compte régional. Au cours des deux dernières années du programme de premier cycle, les étudiants concentrent leurs études sur la prise de cours qui correspondent à leur domaine de concentration. Il s’agit notamment de cours de comptabilité, de finance et de gestion.
Une fois qu’un étudiant a terminé son programme d’études, la prochaine étape du processus pour devenir un gestionnaire de compte régional consiste à commencer par trouver un emploi de vente au niveau d’entrée. Les personnes qui travaillent en tant que directeurs régionaux ont généralement quelques années d’expérience dans le domaine avant d’être qualifiées pour travailler à ce niveau. Plusieurs employeurs précisent qu’ils veulent des candidats ayant au moins trois ans d’expérience lorsqu’ils recrutent de nouveaux directeurs régionaux.
Lorsque vous préparez un CV, vous voudrez vous concentrer sur les parties de votre expérience de travail qui montrent à un employeur potentiel comment vous avez pu développer une bonne relation avec vos clients. Être en mesure de répondre à leurs besoins actuels est une partie importante de ce travail. Une personne qui souhaite devenir gestionnaire de compte régional doit également être en mesure d’évaluer les autres produits et services dont le client peut avoir besoin et de faire des suggestions appropriées.