Si vous souhaitez devenir un vendeur externe, c’est-à-dire vendre des produits ou des services à des clients actuels et potentiels sur leur lieu de travail, il est judicieux de commencer par établir un historique des ventes. Par exemple, vous pourriez obtenir un emploi à temps partiel le week-end en vendant quelque chose en porte-à-porte dans votre quartier. Assurez-vous que le produit est de haute qualité et que votre directeur des ventes peut vérifier si vous avez bien fait. Cela vous donne une expérience de vente en face à face avec une référence à inclure dans votre CV.
Une expérience en service à la clientèle, comme travailler dans un centre d’appels ou dans toute entreprise où vous aidez les gens à acheter des produits et des services, peut être avantageuse pour une future carrière dans les ventes externes. Les directeurs des ventes veulent être sûrs que leurs vendeurs externes seront courtois et professionnels même lorsqu’ils ne peuvent pas conclure une vente avec un certain client. Si vous espérez devenir un vendeur externe avec une bonne aptitude pour faire des ventes, vous devrez être une « personne sociable » calme qui peut changer de stratégie plutôt que de prendre le rejet personnellement.
Posséder votre propre petite entreprise peut vous donner une expérience précieuse pour une carrière dans la vente à l’extérieur. Représenter et vendre vos propres produits ou services à des clients potentiels est un travail de vente. Si cela a lieu dans une entreprise, comme un magasin de détail et que des clients entrent, il s’agit de ventes internes. Cela compte toujours comme une expérience de vente, mais si vous souhaitez devenir vendeur externe pour une autre entreprise, effectuer des appels de vente sur le lieu d’affaires d’un client vous donnera une expérience de carrière plus pertinente.
Les vendeurs externes sont souvent appelés représentants commerciaux. Il est important de se rappeler que lorsque vous représentez les produits d’une entreprise, vous représentez également cette entreprise ; utiliser une approche « nous » plutôt qu’une attitude « je » lorsque vous parlez avec les clients peut vous aider à devenir un vendeur externe avec une manière de vente professionnelle et mature. L’intégrité est une qualité importante chez un vendeur. Si vous êtes honnête, les managers et les clients peuvent vous faire confiance ; il est alors possible de se bâtir une bonne réputation et de faire carrière dans les ventes externes.
Au-delà d’un diplôme de 12e année ou d’une équivalence, il n’est généralement pas nécessaire d’avoir une éducation et une formation formelles pour devenir un vendeur externe. Les compétences les plus importantes sont la capacité de bien communiquer avec les autres et d’être en mesure de promouvoir les produits et services de manière à obtenir un bon dossier de vente. Certaines entreprises peuvent préférer que leurs représentants commerciaux aient un diplôme, surtout si le produit appartient à un certain secteur d’activité tel que la technologie.