Une analyse des opportunités évalue la position de votre entreprise sur le marché, généralement dans le but de déterminer où l’argent peut être gagné et où, par conséquent, les efforts de vente doivent être dépensés. Pour effectuer une telle analyse, vous devez honnêtement évaluer deux choses : votre entreprise et le marché. Vous devez ensuite chercher des moyens pour que votre entreprise puisse répondre aux demandes du marché. Une analyse d’opportunité peut être menée indépendamment à tout moment de la vie d’une entreprise, mais fait presque toujours partie de tout plan d’affaires.
Les experts sont en désaccord quant à savoir s’il est préférable d’analyser d’abord votre propre entreprise ou le marché. Les partisans des deux côtés de l’argument affirment que l’analyse des côtés dans le mauvais ordre peut biaiser vos opinions et vos résultats. En fin de compte, c’est à vous de décider lequel vous préférez analyser en premier, en gardant à l’esprit que vous devez faire un effort conscient pour rester ouvert d’esprit et honnête tout au long du processus. Si vous ne le faites pas, les résultats de votre analyse des opportunités seront inexacts et tout plan que vous ferez sur la base de ces résultats risque d’échouer.
Pour analyser votre entreprise, déterminez d’abord ce que vous faites actuellement. Cela peut sembler une tâche simple, mais ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît. Par exemple, une organisatrice de mariage peut déclarer qu’elle planifie des mariages ; en réalité, cependant, ce qu’elle fait, c’est planifier des événements.
Afin d’évaluer le marché, vous devez d’abord examiner la clientèle potentielle. Déterminez combien de personnes pourraient acheter vos produits, où elles se trouvent, comment elles achètent et combien elles dépensent. Ensuite, regardez vos concurrents. Découvrez combien il y en a, où ils se trouvent, combien ils facturent et quelles sont les forces et les faiblesses de chacun. N’oubliez pas d’essayer très fort de ne pas surestimer le marché potentiel ni de sous-estimer votre concurrence.
Maintenant que vous vous connaissez et que vous connaissez le marché, vous pouvez compléter votre analyse des opportunités en déterminant votre place. Si vous trouvez un fort besoin pour les produits ou services que vous pouvez fournir et que vous avez peu ou pas de concurrents, documentez ce fait – vous-même chanceux. Très probablement, vous constaterez que vous serez en concurrence avec d’autres si les produits ou services sont en demande.
Si tel est le cas, décidez comment vous pouvez vous démarquer. Cela peut être en étant moins cher, plus exclusif ou en offrant des services connexes. Le planificateur de mariage, par exemple, pourrait déterminer que, bien qu’il y ait de nombreux planificateurs de mariage en ville, il n’y a pas de planificateurs d’événements d’entreprise. Cela pourrait l’amener à offrir également ces services, voire à changer complètement son modèle commercial.
Avant tout, le but d’une analyse d’opportunité est de s’assurer qu’il existe un marché viable pour vos produits ou services. Si vous constatez que vous n’avez pas de concurrents, réanalysez le marché. Il est possible que vous ayez été le premier à trouver une nouvelle opportunité ; il est également possible que vous surestimiez le besoin ou la rentabilité de l’offre.