La meilleure façon de mener efficacement une analyse stratégique de marché est d’étudier le marché en vue de comparer les ressources avec les opportunités disponibles sur le marché donné. Le marché peut être étudié par segments ou il peut être étudié dans son ensemble, selon ce que l’entreprise essaie de réaliser. Si l’objectif de l’entreprise est de vendre des produits aux adolescentes, l’analyse du marché sera largement axée sur l’étude de la population d’adolescentes de la région puisqu’elles sont les clients cibles.
La première étape d’une analyse stratégique de marché consiste à étudier le marché en vue de découvrir des informations relatives aux clients potentiels. Si le marché cible est les femmes en général et pas seulement les adolescentes, l’analyse stratégique du marché inclura des études sur le type de produits que les femmes veulent vraiment. Cela permettra à l’entreprise de trouver un besoin qu’elle peut combler et éventuellement encaisser. Les femmes ont besoin de beaucoup de produits, et la décision concernant les éléments exacts de concentration dépend du résultat de l’analyse stratégique du marché. Les serviettes hygiéniques sont un exemple de ce dont les femmes ont besoin. L’entreprise peut décider de se concentrer sur la production de serviettes hygiéniques et de mener des recherches supplémentaires pour lui donner une idée plus générale de l’environnement.
Le fait que les femmes aient besoin de serviettes hygiéniques ne signifie pas que d’autres entreprises n’ont pas identifié ce besoin. Par conséquent, la deuxième étape de l’analyse stratégique du marché consiste à se renseigner sur la concurrence. Cela peut inclure l’étude de la qualité des serviettes hygiéniques produites par d’autres sociétés, l’emballage et la publicité ou la promotion de ces produits. Si d’autres entreprises vendent leurs serviettes hygiéniques à 5 dollars américains (USD) pour un pack de 10, l’investisseur potentiel peut décider de vendre sa propre marque au tarif de 4.60 USD pour un pack de 12. L’investisseur peut également décider d’améliorer la qualité des serviettes hygiéniques et de promouvoir vigoureusement son produit.
Un autre sujet de préoccupation concerne des aspects tels que les réglementations gouvernementales et commerciales susceptibles d’affecter l’importation et la production de matériaux, les lois du travail susceptibles d’affecter l’embauche d’employés et d’autres problèmes similaires. La troisième étape consiste à déterminer si l’entreprise dispose de ressources suffisantes pour réaliser la production de l’article destiné au marché cible. Cela inclut de voir si l’entreprise peut se permettre d’exécuter le plan, par le biais d’un prêt ou autrement.